Ozon + Wildberries
Hauswell
Управление через прибыль вместо оборота: пересобрали рекламу, ценообразование и фулфилмент.
Оборот, млн ₽/мес
100250
Маржинальность
21%24%
ДРР
15%11%
FBS к обороту
0+15%
Точка А
Растущий оборот на Ozon и Wildberries, но управление шло от выручки, а не от прибыли: реклама, акции и логистика считались «на глаз».
Проблема
Оборот рос быстрее прибыли. ДРР держался на уровне, при котором реклама съедала маржу, а часть ассортимента работала в минус.
Что нашли
Разложили P&L до SKU: увидели переинвестирование в рекламу, участие в невыгодных акциях и перекос в схеме фулфилмента.
Что изменили
- Пересобрали рекламные кампании под целевой ДРР
- Скорректировали ценообразование и участие в акциях по юнит-экономике
- Перераспределили ассортимент между FBO и FBS
- Отсекли убыточные SKU и разогнали прибыльные
Вывод
Управление через прибыль дало и рост оборота, и рост маржи одновременно: оборот вырос в 2,5 раза при снижении ДРР и увеличении маржинальности.
Хотите такой же разбор по своему бизнесу?
Разобрать мой бизнес