К основному содержанию
Павел Ермолов

Консалтинг · аналитика · Ozon & Wildberries

Прибыль видна.Решения —каждый день.

Единый отчёт по Ozon и Wildberries плюс разбор эксперта: где магазин зарабатывает, что съедает маржу и какое действие делать первым.

Попробовать 7 дней бесплатноПосмотреть демо
Карта не нужнаAPI только на чтениеОт 2 190 ₽/мес.
Нужен личный разбор бизнеса
Кейс · Оборот, млн ₽/мес
100250
Кейс · ДРР
15%11%
Кейс · Маржа
21%24%
Проверить кейс
OzonWildberriesюнит-экономикаДРРP&LкомиссиирекламалогистикаFBO / FBSмаржа
LIVE

Новости маркетплейсов

Что изменилось на Ozon и Wildberries

Проверяем официальные каналы, оставляем дату и первоисточник, а главное — показываем, что изменение значит для продавца.

Все новости

Ozon

Лента Ozon
  1. Ozon

    👕 Создайте товару фон по примеру или описанию

    👕 Создайте товару фон по примеру или описанию Во встроенном фоторедакторе можно создать фон на фотографиях товаров с помощью нейросети — и без доплат. Теперь вы можете описать нужный фон текстом или показать нейросети…

    Источник: Ozon для продавцовКакой ДРР допустим
  2. Ozon

    Напоминаем, сегодня, 2 ноября 2026 года, будут полностью отключены следующие устаревшие методы:

    Напоминаем, сегодня, 2 ноября 2026 года, будут полностью отключены следующие устаревшие методы: /v1/posting/fbs/package-label/get /v2/posting/fbs/package-label/create /v2/posting/fbs/package-label…

    Источник: Ozon Seller API

Wildberries

Лента Wildberries
  1. WildberriesDBW

    DBW: теперь вы можете сами устанавливать максимальное количество заказов в день

    «Деливери WB» (DBW) — модель продаж на Wildberries, которая предполагает, что товары хранятся на вашей площадке, а когда поступает заказ, приезжает курьер Wildberries, забирает его и доставляет покупателю. Хотим, чтобы…

    Источник: Wildberries — новости портала продавцов, полный текст — в кабинете продавцаКак снизить логистику
  2. WildberriesВажноFBW

    FBW: оформить пропуск в СЦ «Истра» пока не получится, но уже можно заказать его для СЦ «Подольск», «Чехов-1» и «Чехов-2»

    Исправили ошибку с пропусками для поставок по модели «Склад WB» (FBW) в СЦ «Подольск», «Чехов-1» и «Чехов-2». Теперь вы можете оформить пропуск как обычно. Пропуск снова нужен для въезда в эти СЦ — пожалуйста, оформите…

    Источник: Wildberries — новости портала продавцов, полный текст — в кабинете продавцаКак снизить логистику
Только официальные источникиКороткая выжимка вместо копии публикацииДата, площадка и ссылка на полный текст
01

Диагностика

Где бизнес обычно теряет деньги

Не будем сначала увеличивать продажи. Сначала посмотрим, зарабатывает ли бизнес вообще.

01

Реклама

ДРР съедает маржу, а не разгоняет прибыль

02

Ценообразование

Цена под акции, а не под юнит-экономику

03

Акции

Участие ради оборота, минус к прибыли

04

Комиссии

Реальная ставка выше, чем в расчётах

05

Логистика

FBO/FBS считаются «на глаз»

06

Неликвиды

Замороженные деньги на складах

07

FBO / FBS

Схема выбрана без расчёта

08

Ассортимент

Хиты кормят убыточные SKU

09

Команда

KPI на оборот, а не на P&L

10

P&L

Прибыль не сведена по-настоящему

02

Метод

Сначала прибыль, потом рост

Порядок, который отделяет результат клиента от красивой отчётности по обороту.

  1. 01

    Считаем юнит-экономику

    Раскладываем P&L до SKU: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги. Видно, где бизнес зарабатывает, а где — теряет.

  2. 02

    Находим точки потерь

    Реклама, ценообразование, акции, неликвиды, схема фулфилмента. Приоритезируем по влиянию на прибыль, а не на оборот.

  3. 03

    Строим план на прибыль

    Конкретные действия с ожидаемым эффектом на маржу и ДРР. Рост запускаем только после того, как экономика сходится.

  4. Рост запускаем только когда экономика сходится

03

Результаты

Кейсы — в цифрах, а не в обещаниях

Все кейсы
Ozon + Wildberries

Hauswell

Товары для дома

Управление через прибыль вместо оборота: пересобрали рекламу, ценообразование и фулфилмент.

Разбор кейса
Оборот, млн ₽/мес
100250
Маржинальность
21%24%
ДРР
15%11%
FBS к обороту
0+15%
Ozon + Wildberries + Яндекс Маркет

Сэми Косметик

Красота и уход · роль коммерческого директора

Пересборка коммерческого блока, аналитики и ценообразования для быстрого роста без потери маржи.

Разбор кейса
Оборот, млн ₽/мес
200450
Маржинальность
23%25%
Масштаб бизнеса
—до 5 млрд ₽/год
E-commerce

Юмаркет

Розничный e-commerce · коммерческий директор

Единая коммерческая система для 15 каналов продаж: P&L, BI, цены, логистика и поставщики.

Разбор кейса
Маржа после рекламы
18%27%
Логистические затраты
100%80%
Затраты на упаковку
100%65%
P&L под управлением
—1,4 млрд ₽/год
E-commerce

Сима-ленд

Оптовый e-commerce · руководитель продаж и маркетинга

Управляемая воронка, CRM и сквозная аналитика вместо разрозненных продаж и маркетинга.

Разбор кейса
Конверсия лидов
6%18%
CPL
2 000 ₽600 ₽
Эффект на выручку
0+730 млн ₽/год
ROI
—>1 000%
04

Форматы работы

С чего начать работу

От быстрого разбора до полного сопровождения. Формат подбираем под задачу и стадию бизнеса.

Экспресс-разбор

Быстрый взгляд на юнит-экономику и рекламу. Где горит и что делать в первую очередь.

Стоимость 25 000 ₽Обсудить экспресс-разбор

Полный аудит маркетплейсов

Рекомендую

P&L до SKU, реклама, ценообразование, акции, фулфилмент, неликвиды. Приоритезированный план.

Стоимость 70 000 ₽Обсудить аудит

Стратегическая консультация

Разбор конкретной задачи: выход в категорию, юнит-экономика, рекламная стратегия.

Стоимость 50 000 ₽Обсудить консультацию

Сопровождение бизнеса

Регулярная работа с командой: прибыль, реклама, ассортимент, отчётность по P&L.

Стоимость 350 000 ₽Обсудить сопровождение

Сервис отчётов

new

Ваш магазин на Ozon и WB — в одном отчёте каждое утро

Таблица, которую сильные команды селлеров собирают вручную, теперь собирается сама: подключаете API-ключ — отчёт обновляется без вашего участия.

  • Трафик, конверсии, заказы, реклама по видам и КП — по дням
  • Тепловая карта и аномалии показывают плохие дни
  • Журнал решений: что меняли и когда
Подробнее о сервисеОткрыть демо-отчёт

7 дней бесплатно · Ozon и Wildberries · Яндекс Маркет — следующим

Заказы, ₽2,20 млн ₽↑ 22,2%к пред. периоду
Заказы, шт1 693↑ 23,1%к пред. периоду
ДРР общий9,6%↑ 22,1%к пред. периоду
КП572 814 ₽↑ 11,6%к пред. периоду

Динамика по дням

весь магазин

слабее сильнеесравнение внутри строки, не выполнение плана

Таблица прокручивается по горизонтали. Название метрики остаётся слева.

Показатели по дням. Знак «—» означает, что источник не вернул значение.
МетрикаТренд · ΔнедИтогосб24.10вс25.10пн26.10вт27.10ср28.10чт29.10пт30.10сб31.10вс01.11сегодня02.11
+5,3%48 2835 7225 7434 5364 4784 8194 2374 8275 7625 1642 995Неполный календарный период.
Добавления в корзину, шт+5,0%5 224641606475481521470514606577333Неполный календарный период.
-0,1%10,8%11,2%10,6%10,5%10,7%10,8%11,1%10,6%10,5%11,2%11,1%Неполный календарный период.
+1,5%2,20 млн ₽275 483 ₽273 042 ₽187 528 ₽198 377 ₽239 588 ₽202 267 ₽229 201 ₽234 721 ₽231 452 ₽130 988 ₽Неполный календарный период.
+10,7%1,62 млн ₽196 150 ₽178 360 ₽143 770 ₽148 400 ₽172 880 ₽148 490 ₽186 950 ₽173 120 ₽187 980 ₽88 360 ₽Неполный календарный период.
Заказы, шт+2,0%1 693209212138155174161175184184101Неполный календарный период.
+2,6%572 814 ₽57 899 ₽72 123 ₽48 549 ₽50 475 ₽63 540 ₽55 791 ₽56 439 ₽66 085 ₽65 224 ₽36 689 ₽Неполный календарный период.
-0,5%26,0%21,0%Аномалия: значение заметно отличается от обычного для этой строки.26,4%25,9%25,4%26,5%27,6%24,6%28,2%28,2%28,0%Неполный календарный период.
-2,8%19,8%19,4%19,9%20,4%19,7%20,4%19,6%19,1%20,3%19,1%19,9%Неполный календарный период.
+4,9%9,6%13,5%Аномалия: значение заметно отличается от обычного для этой строки.8,3%9,1%9,3%8,5%8,9%12,3%8,3%8,2%8,6%Неполный календарный период.
+1,8%1414171816151516151414Неполный календарный период.

Инструменты

Посчитайте свою экономику бесплатно

Калькуляторы работают по вашим цифрам, без доступа к кабинетам. Показывают, где прибыль утекает и что с этим делать.

Открыть все 10 инструментов

Profit Scanner

Собирает P&L по вашим цифрам и подсвечивает проблемные зоны: реклама, логистика, маржа.

Влияние комиссии

Считает, сколько прибыли забирает изменение комиссии и какой станет маржа.

Калькулятор ДРР

ДРР, целевой ДРР и потолок рекламного бюджета под вашу экономику.

Безопасная скидка

Минимальная цена акции и максимальная скидка с сохранением целевой прибыли.

Максимальный CPC

Рабочая ставка за клик и ставка в ноль по вашей конверсии и прибыли с заказа.

Точка дозаказа

Когда запускать поставку, сколько запаса осталось и какой объём заказать.

06

Академия селлера

Разберитесь сами — на своих цифрах

Вся база знаний
Самодиагностика за 3 минуты12 вопросов — балл здоровья бизнеса, слабые зоны и маршрут по гайдам, начиная с мест, где теряются деньги.Пройти
756гайдов по задачам селлера
756тестов «Проверь себя» с объяснениями
13калькуляторов в гайдах и 10 подборок лайфхаков
Ozon + WildberriesОсновы

Юнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи

Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.

9 мин · квиз и чек-лист
Ozon + WildberriesОсновы

Участвовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать

Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.

8 мин · квиз и чек-лист
Ozon + WildberriesОсновы

ДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам

Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.

8 мин · квиз и чек-лист

Разбор бизнеса

Разберём, зарабатывает ли ваш бизнес на самом деле

Оставьте контакт — вернусь с первыми точками роста прибыли по вашим Ozon и Wildberries. Без презентаций на 40 слайдов.

Смотрим юнит-экономику, а не только оборотКонкретные действия с эффектом на маржу и ДРР