E-commerce
Юмаркет
Единая коммерческая система для 15 каналов продаж: P&L, BI, цены, логистика и поставщики.
Маржа после рекламы
18%27%
Логистические затраты
100%80%
Затраты на упаковку
100%65%
P&L под управлением
—1,4 млрд ₽/год
Точка А
Коммерческий контур с 15 каналами продаж и примерно 90 поставщиками, годовой P&L около 1,4 млрд ₽.
Проблема
Продажи, маркетинг, аналитика, цены и операционные затраты жили раздельно, поэтому рост выручки не гарантировал роста результата после комиссий и рекламы.
Что нашли
Наибольший резерв был в едином управлении маржой: сквозная отчётность, алгоритмическое ценообразование, логистика, упаковка и переговоры с поставщиками.
Что изменили
- Объединил продажи, маркетинг, аналитику и BI в единый коммерческий блок
- Внедрил P&L/EBITDA и управленческие дашборды в DataLens
- Запустил алгоритмическое ценообразование
- Оптимизировал логистику, упаковку и работу с поставщиками
Вывод
Маржа после комиссий площадок и рекламных расходов выросла с 18% до 27%; логистические затраты снизились на 20%, упаковка — на 35%.
Хотите такой же разбор по своему бизнесу?
Разобрать мой бизнес