ДРР выше допустимого
Разберите запросы, товары и кампании. Снижение ставки имеет смысл только после проверки цены, конверсии, маржи и качества трафика.
Инструмент
Калькулятор ДРР
Доля рекламных расходов — ключевая метрика прибыльности на маркетплейсах. Посчитайте свой ДРР и потолок бюджета.
₽
₽
%
Сколько процентов выручки готовы отдавать в рекламуТекущий ДРР15,0%
Потолок бюджета110 000 ₽
Перерасход к цели40 000 ₽
Целевой ДРР11,0%
Реклама превышает целевой ДРР на 40 000 ₽. Это прямая потеря маржи.
Собрать полный P&L в Profit ScannerМетодика расчёта
Как посчитать ДРР и не сделать ложный вывод
Формула проста: расходы на рекламу ÷ сопоставимая выручка × 100%. Ошибка возникает не в делении, а в данных — когда расход взят за неделю, выручка за месяц, возвраты потеряны или в знаменатель попали товары вне кампании.
ДРР = расходы на рекламу / выручка × 100%
1. Зафиксируйте срез
Одна площадка, набор SKU, даты и единое правило атрибуции продаж.
2. Очистите выручку
Учитывайте завершённые продажи и явно определите, как обрабатываются возвраты.
3. Найдите предел
Посчитайте вклад до рекламы: именно он ограничивает допустимый расход.
4. Примите решение
Сравните ДРР с целью и проверьте прибыль, объём заказов и органическую динамику.
Интерпретация
Что делать после расчёта
ДРР ниже цели
Это не автоматический сигнал увеличить бюджет. Проверьте, ограничен ли рост рекламой, остатком, ставкой, спросом или доступностью товара.
ДРР без прибыли
Хороший процент не спасает убыточный SKU. Сопоставьте рекламный расход с вкладом после комиссии, логистики, себестоимости и возвратов.
Калькулятор не получает данные из кабинетов и не хранит введённые суммы. Актуальные определения показателей и отчётов сверяйте в официальных базах знаний Ozon и Wildberries.
Частые вопросы о ДРР
Что такое ДРР простыми словами?
ДРР показывает, сколько процентов выручки выбранного периода ушло на рекламу: рекламные расходы делятся на сопоставимую выручку и умножаются на 100%.
Какой ДРР считается хорошим?
Универсального процента нет. Допустимый ДРР ограничен вкладом товара до рекламы и зависит от себестоимости, комиссии, логистики, возвратов, налога и цели кампании.
Почему ДРР рекламного кабинета и магазина отличается?
Могут различаться окно атрибуции, состав заказов, дата выручки и учёт возвратов. Перед сравнением зафиксируйте одинаковый период, набор SKU и правило отнесения продажи к рекламе.
Следующий шаг
Посчитали один товар. А у вас их десятки?
Калькулятор отвечает на вопрос про один SKU. Реальные потери обычно видны только на всём ассортименте: какие товары кормят бизнес, какие тянут вниз и что исправлять первым.
- P&L до каждого SKU с рекламой, логистикой и выкупом
- Точки потерь, отсортированные по влиянию на прибыль
- План: что менять в первую очередь
- Бесплатный созвон на 20–30 минут
- Выгрузки из кабинета или API-ключ только на чтение
- Стоимость и сроки — после созвона, до начала работ
- Отвечаю в течение рабочего дня