Об авторе
Павел Ермолов
Помогаю брендам зарабатывать на Ozon и Wildberries через управление прибылью, а не красивым оборотом.
Работаю с экономикой бизнеса на маркетплейсах: раскладываю P&L до уровня SKU и нахожу, где теряются деньги — в рекламе, ценах, акциях, логистике или остатках.
Подход один для брендов любого размера: сначала сделать экономику сходящейся, потом разгонять оборот. Так рост увеличивает прибыль, а не съедает её.
Как начинаем
- Бесплатный созвон на 20–30 минут
- Выгрузки из кабинета или API-ключ только на чтение
- Стоимость и сроки — после созвона, до начала работ
- Отвечаю в течение рабочего дня
С чем ко мне приходят
- Оборот растёт, а денег на счёте не прибавляется
- Площадка изменила комиссию, логистику или правила — и непонятно, что это значит для прибыли
- Реклама дорожает, а продажи не растут вместе с ней
- Команда не успевает разбираться в цифрах, нужен взгляд со стороны и приоритеты
- Планируется рост, закупка или выход на новую площадку — нужно проверить экономику заранее
Принципы
Прибыль важнее оборота
Красивый оборот без прибыли — не результат. Сначала считаем, зарабатывает ли бизнес, и только потом разгоняем.
Решения по P&L
Реклама, цены, акции, ассортимент и логистика — через юнит-экономику каждого товара, а не по интуиции.
Числа, а не обещания
Каждая рекомендация — с ожидаемым эффектом на маржу, ДРР или оборачиваемость, который можно проверить.
Как проходит работа
- 01Бесплатный созвонРазбираем задачу и решаем, нужен ли аудит.
- 02ДанныеВыгрузки из кабинета или API-ключ только на чтение.
- 03P&L до SKUСчитаю экономику каждого товара с рекламой, логистикой и выкупом.
- 04План на прибыльТочки потерь, отсортированные по влиянию, и что менять первым.