Об авторе

Павел Ермолов

Помогаю брендам зарабатывать на Ozon и Wildberries через управление прибылью, а не красивым оборотом.

Работаю с экономикой бизнеса на маркетплейсах: раскладываю P&L до уровня SKU и нахожу, где теряются деньги — в рекламе, ценах, акциях, логистике или остатках.

Подход один для брендов любого размера: сначала сделать экономику сходящейся, потом разгонять оборот. Так рост увеличивает прибыль, а не съедает её.

Как начинаем

Бесплатный созвон на 20–30 минут
Выгрузки из кабинета или API-ключ только на чтение
Стоимость и сроки — после созвона, до начала работ
Отвечаю в течение рабочего дня

Масштаб опыта

Управлял не отдельным рекламным кабинетом, а всей коммерческой системой

P&L, продажи, маркетинг, цены, ассортимент, закупки, логистика, BI и команда — поэтому вижу не локальную метрику, а влияние решения на итоговую прибыль.

9+ лет

в коммерции, e-commerce и управлении

до 5 млрд ₽

годовой масштаб бизнеса

до 17 человек

команды в прямом управлении

до 30–40 млн ₽

рекламный бюджет в пиковый месяц

Опыт и результаты

От собственного бизнеса до коммерческого управления компаниями

Это опыт работы внутри бизнеса, а не набор обезличенных советов. В кейсах отдельно показываю роль, контекст и измеримый результат.

Посмотреть подробные кейсы

2026
Head of E-commerce · Hauswell / Orca / Fibertex
Три бренда и около 170 карточек: совокупная выручка 100 → 250 млн ₽/мес., маржа 21% → 24%, ДРР Ozon ≈15% → 11%, FBS запущен с нуля и дал около 15% GMV.
2025–2026
Коммерческий директор · Сэми Косметик
Бизнес масштабом до 5 млрд ₽/год: оборот 200 → 450 млн ₽/мес. за два месяца, коммерческая маржа 23% → 25%, команда до 17 человек.
2023–2025
Коммерческий директор · Юмаркет
P&L около 1,4 млрд ₽/год: маржа после комиссий и рекламы 18% → 27%, логистика −20%, упаковка −35%, 15 каналов продаж и около 90 поставщиков.
2020–2023
Руководитель продаж и маркетинга · Сима-ленд
Около +730 млн ₽ выручки в год, конверсия оптовых лидов 6% → 18%, CPL 2 000 → 600 ₽, ROI выше 1 000%.
2017–2020
Собственный бизнес
Запуск с нуля: примерно 1,2 млн ₽ выручки в месяц за пять месяцев, около 20% рентабельности и рост клиентской базы примерно на 60%.

С чем ко мне приходят

Оборот растёт, а денег на счёте не прибавляется
Площадка изменила комиссию, логистику или правила — и непонятно, что это значит для прибыли
Реклама дорожает, а продажи не растут вместе с ней
Команда не успевает разбираться в цифрах, нужен взгляд со стороны и приоритеты
Планируется рост, закупка или выход на новую площадку — нужно проверить экономику заранее

Образование