Оборот растёт, а свободных денег не становится
Выручка выглядит убедительно, но после комиссий, логистики, рекламы, возвратов и налогов прибыль оказывается заметно ниже ожиданий.
Консалтинг для Ozon и Wildberries
Расти в прибыли, а не только в обороте
Разбираю экономику маркетплейсов до SKU, нахожу, где бизнес теряет деньги, и помогаю команде внедрить решения в рекламе, ценах, ассортименте и логистике.
Созвон 20–30 минут Без обязательств начинать
01
Узнаёте ситуацию?
Проблема редко выглядит как проблема
Магазин может расти, реклама — приносить заказы, команда — выполнять план. Но внутри экономики уже накапливаются потери.
Реклама масштабируется быстрее экономики
Кампании дают заказы, но непонятно, какие из них действительно создают прибыль, а какие просто покупают оборот.
Акции и цены управляют бизнесом вместо вас
Решение об участии принимается из страха потерять позиции, а влияние скидки на маржу конкретного SKU остаётся за кадром.
Команда приносит отчёты, но не управленческие решения
Цифр много, а ответа на вопросы «что менять первым» и «какой будет эффект» по-прежнему нет.
Необязательно сразу заказывать большой проект.
На первом созвоне определим, есть ли задача для консалтинга и какой минимальный формат даст ответ.
02
Подход
От массива цифр — к короткому списку решений
Консалтинг строится не вокруг презентации. Задача — превратить данные в управленческие действия, которые команда способна выполнить и проверить.
- 01
Сводим экономику
Собираем P&L до SKU: цена, себестоимость, комиссия, логистика, реклама, возвраты, хранение и налоги.
Становится видно, какие товары создают прибыль, а какие маскируются оборотом.
- 02
Находим рычаги
Проверяем рекламу, акции, цены, ассортимент, остатки и FBO/FBS. Оцениваем решения по влиянию на деньги.
Появляется короткий список действий вместо десятков несвязанных гипотез.
- 03
Встраиваем управление
Фиксируем приоритеты, показатели и зоны ответственности. При необходимости сопровождаю внедрение вместе с командой.
Команда понимает, что делать, зачем и по какому показателю проверять результат.
03
Что разбираем
Вся экономика связана
Нельзя отдельно «починить рекламу», если цена, остатки или ассортимент делают её заведомо убыточной. Поэтому смотрим на систему целиком.
Юнит-экономика и P&L
Прибыль по площадкам, категориям и SKU — с учётом всех значимых расходов.
Реклама и ДРР
Кампании, ставки и бюджеты оцениваются по вкладу в прибыль, а не только по заказам.
Цены и акции
Определяем допустимую скидку и цену, ниже которой рост становится убыточным.
Ассортимент
Отделяем точки роста от SKU, которые замораживают деньги или съедают результат хитов.
Остатки и логистика
Проверяем оборачиваемость, географию запасов и экономику схем FBO/FBS.
Управление командой
Переводим KPI и регулярные встречи с языка активности на язык P&L и решений.
04
Результат на практике
Рост оборота имеет смысл, когда вместе с ним растёт экономика
Ниже — опубликованный кейс из реальной работы. Цифры показывают не обещание будущего результата, а логику подхода.
Ozon + Wildberries
Hauswell
Товары для дома
Управление через прибыль вместо оборота: пересобрали рекламу, ценообразование и фулфилмент.
Изучить полный кейсОборот, млн ₽/мес
100250
Маржинальность
21%24%
ДРР
15%11%
FBS к обороту
0+15%
Важно: каждый бизнес имеет свою экономику. Поэтому сначала анализируем исходную точку, а не переносим чужой рецепт вслепую.
Хотите понять, где находится ваш главный рычаг прибыли?
Обсудить мой магазин05
Что остаётся у вас
Не набор советов, а логика принятия решений
Глубина результата зависит от выбранного формата, но принцип один: после работы должно быть понятно, что делать дальше и почему именно это.
- Пункт 1: карта точек потерь и их влияния на прибыль;
- Пункт 2: приоритеты: что менять сейчас, что позже, а что не трогать;
- Пункт 3: решения по рекламе, ценам, акциям, ассортименту и логистике;
- Пункт 4: понятные показатели для контроля результата;
- Пункт 5: план следующих действий для владельца и команды.
06
Форматы
Не переплачивать за лишнюю глубину
Если вопрос можно решить на одной консультации, полный аудит не нужен. Если проблема системная, короткий совет только отложит решение.
Экспресс-разбор
Быстрый взгляд на юнит-экономику и рекламу. Где горит и что делать в первую очередь.
Стоимость 25 000 ₽Обсудить экспресс-разбор
Полный аудит маркетплейсов
Частый выборP&L до SKU, реклама, ценообразование, акции, фулфилмент, неликвиды. Приоритезированный план.
Стоимость 70 000 ₽Обсудить аудит
Стратегическая консультация
Разбор конкретной задачи: выход в категорию, юнит-экономика, рекламная стратегия.
Стоимость 50 000 ₽Обсудить консультацию
Сопровождение бизнеса
Регулярная работа с командой: прибыль, реклама, ассортимент, отчётность по P&L.
Стоимость 350 000 ₽Обсудить сопровождение
Не уверены, какой формат нужен? Это нормально — выберем его после знакомства с задачей, а не до неё.
07
Честный фильтр
Сработаемся, если вам нужны решения, а не подтверждение гипотезы
Консалтинг подойдёт, если
- продажи уже есть, но прибыль не соответствует обороту;
- нужно проверить решения команды независимым взглядом;
- бизнес вырос из управления «по ощущениям»;
- есть конкретный сложный вопрос, на котором команда буксует;
- нужна система управления, а не ещё один красивый отчёт.
Скорее не подойдёт, если
- нужны гарантии конкретного роста до анализа данных;
- цель — любой ценой увеличить оборот, даже ценой маржи;
- нет готовности менять процессы после разбора;
- ожидается универсальный совет без погружения в цифры.
08
Без сюрпризов
Ответы до заявки
Если вашего вопроса нет в списке, его можно задать в форме — это ни к чему не обязывает.
С чего начинается работа?
С бесплатного созвона на 20–30 минут. Вы описываете ситуацию, я уточняю контекст и говорю, какой формат подойдёт. Стоимость, состав и сроки согласуем до начала работы.
Нужно ли сразу давать доступ к кабинету?
Нет. На первом созвоне доступ не нужен. Для дальнейшего анализа обычно достаточно выгрузок или API-ключа только на чтение — конкретный набор данных зависит от задачи.
Можно прийти с одним вопросом, а не с полным аудитом?
Да. Для конкретной задачи подойдёт стратегическая консультация или экспресс-разбор. Полный аудит нужен, когда проблема системная или её причина пока неясна.
Вы работаете вместо команды или вместе с ней?
Оба варианта возможны в зависимости от формата. Консультация и аудит дают решения и приоритеты; сопровождение добавляет регулярную работу с командой и контроль внедрения.
Можно ли гарантировать рост прибыли?
Честно гарантировать финансовый результат до анализа бизнеса нельзя: на него влияют спрос, продукт, команда и скорость внедрения. Я отвечаю за глубину анализа, прозрачную логику решений и согласованный результат работы.
Сколько стоит консалтинг?
Цена зависит от масштаба данных, количества площадок и глубины задачи. После короткого созвона вы получите подходящий формат и стоимость до принятия решения — без обязательств начинать работу.
Следующий шаг
Начнём не с продажи, а с вашей задачи
Оставьте удобный контакт и коротко выберите, что сейчас важнее. Я свяжусь в течение рабочего дня и предложу созвон на 20–30 минут.
- 01Разберём контекст без доступа к кабинету.
- 02Определим, нужен ли консалтинг и какой формат достаточен.
- 03Согласуем состав, стоимость и сроки до старта.