К основному содержанию
Павел Ермолов

Результаты

Кейсы — в цифрах, а не в обещаниях

Каждый кейс — это управление через прибыль: рост оборота вместе с ростом маржи и снижением ДРР.

Ozon + Wildberries

Hauswell

Товары для дома

Управление через прибыль вместо оборота: пересобрали рекламу, ценообразование и фулфилмент.

Разбор кейса
Оборот, млн ₽/мес250
Маржинальность24%
ДРР11%
FBS к обороту+15%
Ozon + Wildberries + Яндекс Маркет

Сэми Косметик

Красота и уход · роль коммерческого директора

Пересборка коммерческого блока, аналитики и ценообразования для быстрого роста без потери маржи.

Разбор кейса
Оборот, млн ₽/мес450
Маржинальность25%
Масштаб бизнесадо 5 млрд ₽/год
E-commerce

Юмаркет

Розничный e-commerce · коммерческий директор

Единая коммерческая система для 15 каналов продаж: P&L, BI, цены, логистика и поставщики.

Разбор кейса
Маржа после рекламы27%
Логистические затраты80%
Затраты на упаковку65%
P&L под управлением1,4 млрд ₽/год
E-commerce

Сима-ленд

Оптовый e-commerce · руководитель продаж и маркетинга

Управляемая воронка, CRM и сквозная аналитика вместо разрозненных продаж и маркетинга.

Разбор кейса
Конверсия лидов18%
CPL600 ₽
Эффект на выручку+730 млн ₽/год
ROI>1 000%