Ozon + Wildberries + Яндекс Маркет
Сэми Косметик
Пересборка коммерческого блока, аналитики и ценообразования для быстрого роста без потери маржи.
Оборот, млн ₽/мес
200450
Маржинальность
23%25%
Масштаб бизнеса
—до 5 млрд ₽/год
Точка А
Бизнес масштабом до 5 млрд ₽ в год: продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, около 200 SKU и рекламный бюджет порядка 10 млн ₽ в обычный месяц, до 30–40 млн ₽ в пиковые периоды.
Проблема
Для кратного роста требовалось одновременно управлять P&L, ценами, рекламой и нагрузкой команды — без разрыва между планом и фактом.
Что нашли
Точки роста были не в одной рекламной настройке, а в связке процессов: структура команды, BI, план-факт, репрайсинг и синхронизация коммерции со смежными отделами.
Что изменили
- Пересобрал коммерческую команду численностью до 17 человек
- Внедрил BI и регулярный план-факт по ключевым коммерческим показателям
- Настроил репрайсинг и управление ценами
- Автоматизировал задачи и контроль загрузки команды в Битрикс24
Вывод
За два месяца оборот вырос с 200 до 450 млн ₽ в месяц, а коммерческая маржа — с 23% до 25%.
Хотите такой же разбор по своему бизнесу?
Разобрать мой бизнес