Почему скидка бьёт по прибыли сильнее, чем кажется
Скидка уменьшает цену, но себестоимость и логистика остаются прежними. Всё снижение цены (за вычетом процентных удержаний, которые тоже немного уменьшаются) вычитается из вашей прибыли. Если прибыль с единицы была 30% от цены, скидка 20% съедает больше половины её.
Множитель = Прибыль с единицы до акции ÷ Прибыль с единицы в акции
Прибыль с единицы = Цена × (1 − Процентные удержания) − Рублёвые затраты.
| Цена до акции | 1 000 ₽ |
| Процентные удержания | 25% |
| Рублёвые затраты на единицу | 450 ₽ |
| Прибыль до акции: 1 000 × 0,75 − 450 | 300 ₽ |
| Цена в акции со скидкой 20% | 800 ₽ |
| Прибыль в акции: 800 × 0,75 − 450 | 150 ₽ |
Чтобы заработать столько же, продажи в акции должны вырасти вдвое — на 100%. При скидке 10% хватило бы роста на 33%, а при 40% прибыль с продажи обнулилась бы — никакой объём её не вернёт.
Сколько продаж нужно добрать в акции
Чтобы заработать столько же, продажи в акции должны вырасти на 100% — в 2,00 раза.
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Когда акция всё равно имеет смысл
- Нужно распродать остаток, который иначе заморозит деньги и накопит плату за хранение.
- Товар новый, и акция даёт первые продажи и отзывы, которые потом работают без скидки.
- Акция поднимает товар в выдаче, и эффект сохраняется после её окончания — проверьте это на своих данных, а не на обещаниях.
- Скидку частично финансирует площадка — пересчитайте с фактической ценой, которую получите вы.
Перед тем как нажать «участвовать»
0/6Проверь себя
0/31.Прибыль с единицы 300 ₽, в акции станет 150 ₽. На сколько должны вырасти продажи?
2.Скидка 20%. Насколько упадёт прибыль с единицы?
3.Прибыль в акции получилась отрицательной. Что делать?
Частые вопросы
Как посчитать выгоду, если акцию частично оплачивает маркетплейс?
Подставьте в расчёт цену, от которой считаются ваши выплаты, а не цену на витрине для покупателя. Её видно в отчёте о реализации.
Стоит ли участвовать в каждой акции?
Нет. Участие должно проходить проверку расчётом: реальный прирост продаж по прошлым акциям против нужного прироста.