«Поставить цену и решить, идти ли в акцию»
Цены и акции
Практические гайды по теме «цены и акции» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Участвовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать
Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.
8 мин · квиз и чек-листЦенообразование на маркетплейсе: от себестоимости, от рынка или от маржи
Цена на маркетплейсе — это не одно число, а коридор: ниже нижней границы вы теряете деньги, выше рынка — продажи. Задача — держаться внутри и знать, где вы находитесь.
9 мин · квиз и чек-листКомиссия маркетплейса выросла: как посчитать потери и что с этим делать
«Всего плюс два процентных пункта» — это не 2% прибыли. При марже 20% такой рост комиссии забирает десятую часть всей прибыли.
7 мин · квиз и чек-лист9 приёмов психологии цены для маркетплейса — без обмана покупателя
Покупатель на маркетплейсе сравнивает десятки цен за секунды. Небольшие детали подачи цены влияют на выбор — но только если за ними честное предложение.
6 мин · советы и чек-листКакую цену ставить на новый товар на маркетплейсе
У нового товара нет отзывов и истории продаж. Низкая цена помогает получить первые заказы, но это инвестиция, которую нужно посчитать заранее, а не обнаружить в отчёте.
7 мин · квиз и чек-листМониторинг цен конкурентов: как следить и не скатиться в ценовую войну
Конкурент снизил цену — вы снизили в ответ — он снизил ещё. Через месяц оба работаете в ноль. Мониторинг нужен, чтобы принимать решения, а не рефлекторно повторять.
7 мин · квиз и чек-листЭластичность спроса: как проверить, выдержит ли товар повышение цены
Повышение цены на 10% кажется рискованным. Но если прибыль с единицы вырастает на четверть, продажи могут упасть на пятую часть — и вы заработаете столько же.
8 мин · квиз и чек-листНаборы и комплекты на маркетплейсе: как поднять средний чек и прибыль заказа
Прямая скидка отдаёт маржу за тот же заказ. Набор отдаёт небольшую скидку, но увеличивает заказ — и часто экономит на логистике, потому что едет одной отправкой.
7 мин · квиз и чек-листДемпинг конкурентов: отвечать ценой или нет
Когда конкурент резко снижает цену, первое желание — снизить свою. Но если его цена ниже вашей безубыточности, ценовая война — это соревнование, кто быстрее потеряет деньги.
5 мин · квиз и чек-листСкидка и перечёркнутая цена на маркетплейсе: как ставить честно и выгодно
Перечёркнутая цена работает на конверсию, но экономика считается только от цены продажи. Путаница между ними — частая причина неверных расчётов прибыли.
5 мин · квиз и чек-листВыход из акции без обвала продаж: как вернуть цену
После акции продажи почти всегда падают — это нормально. Вопрос в другом: выросла ли прибыль. Её, а не штуки, и нужно сравнивать до и после выхода.
5 мин · квиз и чек-листИндекс цен Ozon: как улучшить показатель без убыточной цены
Индекс цен полезно читать вместе с маржой и сопоставимостью товаров, иначе погоня за меткой приводит к убытку. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листЦена товара на Wildberries: расчёт от прибыли, а не конкурентов
Цена Wildberries должна выдерживать комиссию, логистику, выкуп, рекламу, налоги и скидочные механики площадки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листЦена товара на Ozon: нижняя граница и рыночный тест
Цена Ozon строится от полной экономики SKU, а индекс цен и конкуренты используются как ограничения для теста, не как формула. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листМинимальная цена товара на маркетплейсе: формула с возвратами
Минимальная цена — это не закупка плюс комиссия: она должна покрывать весь переменный расход на выкуп с поправкой на возвраты. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листАкция маркетплейса: расчёт прибыли до участия
Участие в акции оценивают по дополнительной прибыли и остаткам, а не по обещанному росту оборота или позиции. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листСПП Wildberries: как учитывать цену покупателя и продавца
СПП меняет цену для покупателя, но экономику продавца нужно сверять по его начислениям и фактическим ценам заказа. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листКрасный индекс цен Ozon: как исправить без убыточной скидки
Ищем товар-эталон, правила сравнения и предел прибыльной цены до снижения стоимости. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листЦена товара с учётом УСН 15% «доходы минус расходы»
Добавляем налог в юнит-экономику через прогноз налоговой базы, а не как 15% от выплаты. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листСкидка продавца и скидка площадки: кто оплачивает снижение цены
Разделяем собственную скидку, СПП или субсидию площадки и фактическую базу комиссии. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКак изменить цену при росте комиссии маркетплейса
Пересчитываем цену, рекламу и ассортимент после новой ставки комиссии без слепого переноса всего роста на покупателя. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листЦена набора товаров: экономика комплекта и одиночных SKU
Считаем комплект с отдельными габаритами, комиссией, сборкой и каннибализацией одиночных продаж. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листТест повышения цены: как не перепутать эффект с сезонностью
Планируем ценовой тест с одной группой SKU и контролем трафика, рекламы и наличия. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листПромокод продавца: как проверить выгоду до запуска
Считаем необходимый дополнительный объём, каннибализацию и вклад после скидки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКонкурент продаёт ниже вашей себестоимости: что делать
Проверяем сопоставимость товара и ищем другие рычаги ценности вместо автоматической ценовой войны. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листВалютный буфер в цене товара: защита маржи импортёра
Цена импортного SKU должна учитывать не только текущий курс, но и лаг оплаты, доставки и следующей закупки. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листКоридор цены по марже: нижняя, рабочая и верхняя граница
Вместо одной цены задайте коридор: стоп-цена защищает деньги, рабочая цена достигает цели, верхняя проверяет готовность рынка платить. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЦеновая лестница вариантов: направлять выбор без каннибализации
Разница между вариантами должна объясняться заметной ценностью, иначе дорогой вариант не продаётся, а дешёвый забирает весь спрос. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЭластичность цены: панельный тест без сезонной ошибки
Эластичность оценивают по серии аккуратных изменений цены на сопоставимых окнах, контролируя рекламу, наличие и акции. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПаритет цен между каналами: правила без ручного хаоса
Паритет должен учитывать разную экономику, бонусы площадки, доставку и ценность сервиса, а не требовать одинаковой цифры любой ценой. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листОграничения репрайсера: автоматическая цена без убытка
Репрайсер должен работать внутри стоп-цены, шага изменения, частоты, лимита акции и запаса, а каждое решение оставлять в журнале. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПромокалендарь селлера: акции, запас и деньги в одном плане
Промокалендарь связывает скидку с закупкой, рекламой, остатком, денежным потоком и правилом выхода, а не хранит только даты площадки. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЦена комплекта товаров: считать синергию, а не сумму скидок
Комплект выгоден, если повышает вклад заказа и решает одну задачу покупателя, а не просто объединяет два медленных SKU. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листКривая уценки неликвида: когда снижать цену и когда остановиться
Уценку планируют ступенями по возрасту, спросу и альтернативной стоимости капитала, заранее задавая нижнюю границу и срок выхода. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листВозврат цены после акции: не потерять конверсию и маржу
После акции цену возвращают ступенями и оценивают прибыль, потому что покупательская база, выдача и конкуренты уже изменились. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листВыборка цен конкурентов: сравнивать действительно похожие товары
Рыночная цена полезна только для сопоставимых товаров по объёму, качеству, комплекту, рейтингу, сроку доставки и сценарию использования. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листGood–better–best: три уровня предложения в категории
Три уровня помогают покупателю выбрать, если различия понятны, доказуемы и не сводятся к случайной наценке. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЦеновая архитектура категории: закрыть сегменты без хаоса
Ценовые ступени должны соответствовать разным задачам и ценности, а не случайному распределению закупочных цен. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листАномальное изменение цены: защита от ошибочной публикации
Критичное изменение цены должно останавливаться правилом диапазона и требовать подтверждения до публикации на весь ассортимент. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листHoldout для акции: что произошло бы без скидки
Эффект акции оценивают относительно сопоставимого товара, региона или прошлого паттерна, а не относительно обычного дня перед пиком. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листBlack Friday: экономика скидки, запаса и рекламы
Большая распродажа выгодна, если дополнительный вклад покрывает скидку, рекламу, логистику, запас и последующее восстановление цены. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листPre-mortem акции: представить провал до запуска
Команда заранее предполагает, что акция провалилась, и называет вероятные причины, ранние сигналы и защитные действия. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листPricing governance каналов: кто и по каким правилам меняет цену
Политика задаёт владельца, минимальную экономику, допустимый паритет, акции, исключения и журнал изменений. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листКонфликт опта и маркетплейса: цена, территория и ассортимент
Конфликт снижают прозрачной архитектурой цен, ролями ассортимента и правилами акций, а не тайными ручными договорённостями. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листКомиссия Ozon для продавца: из каких частей она состоит и где её смотреть
Комиссия съедает часть выручки с каждой продажи, но продавцы обычно называют только одну цифру - процент за категорию, увиденный при заведении карточки. На деле итоговая ставка собирается из нескольких частей, и часть из них можно снизить своими решениями.
7 мин · квиз и чек-листПовышение комиссии на Ozon: как понять, что изменилось, и что с этим делать
Прибыль по знакомому товару вдруг просела, а цена и себестоимость вроде бы не менялись. Один из вероятных виновников - рост комиссии, который легко пропустить среди других отчётов. Разберём симптомы и порядок проверки, с чего начать, а что смотреть в последнюю очередь.
7 мин · квиз и чек-листНовые комиссии Ozon: как понять, что именно изменилось у вас
После новости о пересмотре комиссий продавец открывает отчёт и не понимает, коснулось это его товаров или нет: цифры выручки почти те же, а прибыль по одной категории заметно просела. Разбираем, как быстро выяснить, что именно поменялось и по каким позициям.
7 мин · квиз и чек-листКомиссия Wildberries: из чего складывается и почему меняется по категориям
Продавец ставит цену, ориентируясь на комиссию, которую видел в прошлом расчёте, а через месяц кабинет списывает другую сумму. Комиссия Wildberries - не фиксированное число, а переменная, которая зависит от категории, схемы продажи и даже способа доставки до покупателя.
6 мин · квиз и чек-листПочему комиссии на Ozon кажутся большими: разбираем по статьям
Продавец открывает кабинет, видит списанную сумму и не понимает, почему комиссия забрала больше трети цены. Часто дело не в одной завышенной ставке, а в сумме нескольких статей, которые редко считают по отдельности. Разбираем по порядку, от дешёвой проверки к дорогой.
6 мин · квиз и чек-листКомиссии Ozon по категориям: от чего зависит процент и как его не проглядеть
Продавец ставит цену, ориентируясь на комиссию соседней категории, и потом удивляется, почему прибыль не сходится с расчётом. Комиссия Ozon зависит не только от категории - и если не разобраться в механике, легко продавать себе в минус несколько месяцев подряд.
6 мин · квиз и чек-листТочка безубыточности продавца: как посчитать цену, при которой продажа не уходит в минус
Продавец ставит цену на глаз, ориентируясь на конкурентов, а через месяц видит, что после всех вычетов почти ничего не остаётся. Точка безубыточности - это цифра, ниже которой продавать нельзя ни при каких скидках, и её легко посчитать заранее.
6 мин · квиз и чек-листКомиссия Ozon изменилась: как быстро понять, что случилось, и не потерять маржу
Продавец открывает отчёт по прибыли и видит, что маржа просела на несколько процентов без видимой причины - цена та же, закупка та же, а денег остаётся меньше. Одна из частых причин - изменение комиссии площадки по категории. Разбираем, как быстро это проверить и что делать дальше.
7 мин · квиз и чек-листКак выйти из акции Ozon и не потерять контроль над ценой
Цена может оставаться сниженной после одного отключения, если на товар действуют другие акции, скидка продавца или рекламная механика. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: журнал изменения цены с источниками скидки и проверкой итоговой карточки
6 мин · квиз и чек-листКак убрать товар из акции Wildberries: цена, остаток и контроль
Продавец видит низкую цену покупателя, но не всегда различает скидку продавца, условия акции и другие механики отображения. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: карта цены sku и подтверждённое изменение участия в акции
5 мин · квиз и чек-листМинимальная цена Wildberries: как установить защитный порог
Цена, которая покрывает закупку, может не покрывать комиссию, логистику, рекламу и возвраты. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: минимальная цена sku с датой тарифов и запасом на риск
5 мин · квиз и чек-листИстория цены Wildberries: как вести журнал и объяснять результат
Через месяц команда помнит новую цену, но не помнит причину, акцию, остаток и одновременное изменение рекламы. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: история цен sku, которая связывает каждое изменение с решением и результатом
5 мин · квиз и чек-листКарантин цен Wildberries: почему цена не применилась
Менеджер повторяет загрузку цены и создаёт ещё больше изменений, не проверив статус, базу сравнения и участие товара в механиках площадки. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: карточка инцидента цены с причиной, безопасной целевой ценой и подтверждением фактического отображения
6 мин · квиз и чек-листСкидка WB Клуба: как проверить влияние на прибыль и выдачу
Рост заказов принимают за успех, не проверив реальную цену продавца, финансирование скидки, выкуп и дополнительную прибыль. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: решение по каждому sku: оставить, ограничить или отключить механику с доказанным денежным эффектом
6 мин · квиз и чек-листСкидка лояльности Wildberries: настройка без потери маржи
Скидку назначают из желания увеличить повторные покупки, но не считают, сколько заказов и так вернулось бы без неё. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: матрица порогов и скидок по sku с минимальной ценой и контрольной когортой
6 мин · квиз и чек-лист«Хочу скидку» на Ozon: как настроить безопасное решение
Заявки одобряют по одному проценту для всех товаров, хотя маржа, рекламная нагрузка, остаток и роль SKU различаются. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица sku с безопасным минимумом, правилом ответа и отчётом по одобренным заявкам
6 мин · квиз и чек-листАвтоакции Wildberries: как защитить цену и не потерять продажи
Продавец замечает новую цену уже после старта распродажи и пытается срочно поднять стоимость, не проверив статус акции, минимальную цену, блокировку и экономику конкретного SKU. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр sku с текущей, акционной и минимально допустимой ценой, статусом ограничения и подтверждением фактической цены
7 мин · квиз и чек-лист