«Поставить цену и решить, идти ли в акцию»
Цены и акции
Практические гайды по теме «цены и акции» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Участвовать ли в акции маркетплейса: как посчитать, сколько продаж нужно добрать
Скидка 20% не означает, что прибыль упадёт на 20%. Обычно она падает сильнее — и продажи должны вырасти в разы, чтобы вы остались при своих.
8 мин · квиз и чек-листЦенообразование на маркетплейсе: от себестоимости, от рынка или от маржи
Цена на маркетплейсе — это не одно число, а коридор: ниже нижней границы вы теряете деньги, выше рынка — продажи. Задача — держаться внутри и знать, где вы находитесь.
9 мин · квиз и чек-листКомиссия маркетплейса выросла: как посчитать потери и что с этим делать
«Всего плюс два процентных пункта» — это не 2% прибыли. При марже 20% такой рост комиссии забирает десятую часть всей прибыли.
7 мин · квиз и чек-лист9 приёмов психологии цены для маркетплейса — без обмана покупателя
Покупатель на маркетплейсе сравнивает десятки цен за секунды. Небольшие детали подачи цены влияют на выбор — но только если за ними честное предложение.
6 мин · советы и чек-листКакую цену ставить на новый товар на маркетплейсе
У нового товара нет отзывов и истории продаж. Низкая цена помогает получить первые заказы, но это инвестиция, которую нужно посчитать заранее, а не обнаружить в отчёте.
7 мин · квиз и чек-листМониторинг цен конкурентов: как следить и не скатиться в ценовую войну
Конкурент снизил цену — вы снизили в ответ — он снизил ещё. Через месяц оба работаете в ноль. Мониторинг нужен, чтобы принимать решения, а не рефлекторно повторять.
7 мин · квиз и чек-листЭластичность спроса: как проверить, выдержит ли товар повышение цены
Повышение цены на 10% кажется рискованным. Но если прибыль с единицы вырастает на четверть, продажи могут упасть на пятую часть — и вы заработаете столько же.
8 мин · квиз и чек-листНаборы и комплекты на маркетплейсе: как поднять средний чек и прибыль заказа
Прямая скидка отдаёт маржу за тот же заказ. Набор отдаёт небольшую скидку, но увеличивает заказ — и часто экономит на логистике, потому что едет одной отправкой.
7 мин · квиз и чек-лист