С кем сравнивать
- 3–5 товаров, которые покупатель реально видит рядом с вашим по главным запросам.
- Сопоставимые по характеристикам, комплектации и качеству.
- Не самый дешёвый товар в категории, а прямые альтернативы.
Что смотреть кроме цены
- Рейтинг и количество отзывов.
- Срок доставки и наличие.
- Комплектацию и фото.
- Участие в акциях: временная скидка — не новая рыночная цена.
Правила против ценовой войны
- Нижняя граница — цена безубыточности. Ниже не опускаетесь никогда.
- Не реагируйте на временные акции конкурента — дождитесь, закончится ли она.
- Сначала проверьте, упали ли ваши продажи. Нет падения — нет повода менять цену.
- Если конкурент ниже постоянно — ищите отличие: комплектация, фото, скорость доставки.
Сколько продаж нужно добрать в акции
₽
%
%
₽
Прибыль с единицы до акции300 ₽
Прибыль с единицы в акции150 ₽
Чтобы заработать столько же, продажи в акции должны вырасти на 100% — в 2,00 раза.
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Мониторинг настроен
0/5Проверь себя
0/31.Конкурент снизил цену на время акции. Ваши продажи не изменились. Что делать?
2.С кем сравнивать цену?
3.Какая граница цены не обсуждается?
Частые вопросы
Как часто мониторить цены?
Для ходовых товаров в конкурентных категориях — регулярно, например еженедельно; для остальных — реже. Важнее не частота, а правила реакции.