Что такое эластичность
E = Изменение продаж, % ÷ Изменение цены, %
Если цена выросла на 10%, а продажи упали на 15%, E = −1,5: спрос чувствителен к цене.
Эластичность не константа: она зависит от конкурентов, сезона, рейтинга и того, насколько товар отличается от альтернатив. Поэтому её проверяют на своих данных, а не берут из учебника.
Сколько продаж можно потерять
Падение = 1 − Прибыль с единицы до ÷ Прибыль с единицы после
| Прибыль с единицы до | 300 ₽ |
| Прибыль с единицы после | 375 ₽ |
| Допустимое падение продаж | 20% |
Если после повышения цены продажи упали меньше чем на 20%, повышение принесло больше прибыли.
Выдержит ли товар повышение цены
Продажи могут упасть до 20%, и прибыль останется прежней. Если падение меньше — повышение выгодно.
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Как проверять
- Выберите один товар со стабильными продажами.
- Повысьте цену одним шагом и ничего больше не меняйте.
- Сравните продажи и прибыль за сопоставимый период.
- Учтите сезонность и действия конкурентов в этот период.
Тест повышения цены
0/5Проверь себя
0/31.Цена +10%, продажи −15%. Эластичность?
2.Прибыль с единицы 300 ₽ стала 375 ₽. Продажи упали на 12%. Прибыль выросла?
3.Что нельзя менять во время теста цены?
Частые вопросы
Почему повышение цены иногда не снижает продажи?
Если товар отличается от альтернатив, у него сильный рейтинг и быстрая доставка, покупатель менее чувствителен к цене. Это и проверяет тест.