9 приёмов психологии цены для маркетплейса — без обмана покупателя

Приёмы

1. 01Ценовые порогиПокупатели часто фильтруют «до 1 000», «до 2 000». Цена чуть ниже круглого порога попадает в больше фильтров и сравнений.
2. 02Цена за единицуДля расходников и наборов показывайте цену за штуку или за день использования — так выгода видна сразу.
3. 03Якорь из ассортиментаРядом с базовой моделью — расширенная комплектация. На её фоне базовая выглядит разумной, а часть покупателей выберет старшую.
4. 04Наборы вместо скидокНабор из двух-трёх товаров поднимает средний чек и экономит логистику, а маржа страдает меньше, чем от прямой скидки.
5. 05Цена и главное фото — вместеЕсли фото показывает комплект, а цена за одну штуку, покупатель разочаруется. Фото должно соответствовать цене.
6. 06Не ценой единойРейтинг, отзывы и скорость доставки позволяют держать цену выше соседей. Сначала сравните их, потом снижайте цену.
7. 07Шаг ценыМеняйте цену заметными шагами по одному товару: мелкие ежедневные правки не дают прочитать эффект.
8. 08Линейка ценТовары одной категории стоит разнести по понятным ценовым уровням, а не ставить десяток близких цен.
9. 09Проверка на данныхЛюбой приём — гипотеза. Сравните продажи и прибыль за сопоставимые периоды до и после.

Как проверить эффект

Меняйте одну вещь по одному товару, фиксируйте дату и смотрите не только заказы, но и прибыль за период. Рост заказов при падении прибыли — не результат.