Три границы цены
- Цена безубыточности — ниже неё каждая продажа убыточна. Это жёсткий пол.
- Цена под целевую маржу — цена, при которой остаётся нужная вам прибыль после всех затрат.
- Рыночный коридор — цены конкурентов с похожим товаром, рейтингом и скоростью доставки.
Цена = Рублёвые затраты ÷ (1 − Процентные удержания − Целевая маржа)
Цена безубыточности и цена под маржу
%
₽
%
Ниже этой цены — убыток600 ₽
Цена под маржу 20%818 ₽
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Что делать, если рынок ниже вашей цены под маржу
- Сначала затраты: поставщик, габариты и упаковка (от них зависит логистика), процент выкупа.
- Потом рекламная нагрузка: не съедает ли реклама маржу, которую можно было бы отдать в цену.
- Потом отличия товара: если у вас лучше рейтинг, фото, комплектация — рынок может принять цену выше.
- И только потом снижение цены — с проверкой, что она выше безубыточности.
Правила изменения цены
- Меняйте цену по одному товару и шагами — так видно эффект.
- Смотрите не только на заказы, но и на прибыль за период: рост продаж при падении прибыли — не успех.
- Фиксируйте, когда и на сколько меняли цену: без истории через месяц невозможно понять причину изменений.
Цена настроена правильно, если
0/5Проверь себя
0/31.Какая граница цены жёсткая?
2.После снижения цены заказы выросли на 15%, а прибыль за месяц упала. Это успех?
3.Рынок ниже вашей цены под маржу. С чего начать?
Частые вопросы
Как часто менять цену?
Настолько часто, насколько вы успеваете измерить эффект. Частые изменения без анализа только прячут причину роста или падения продаж.