Почему цену безубыточности не посчитать «себестоимость + затраты»
Часть затрат на маркетплейсе зависит от самой цены: комиссия, эквайринг, налог с оборота. Снижаете цену — они тоже снижаются. Поэтому нельзя просто сложить затраты: нужна формула, которая учитывает процентные удержания.
Цена = Рублёвые затраты ÷ (1 − Процентные удержания)
Рублёвые затраты — себестоимость, логистика с учётом выкупа, хранение, реклама на продажу. Процентные удержания — комиссия, эквайринг, налог с оборота, в долях.
Цена = Рублёвые затраты ÷ (1 − Процентные удержания − Целевая маржа)
| Рублёвые затраты на единицу | 450 ₽ |
| Процентные удержания | 25% |
| Цена безубыточности: 450 ÷ 0,75 | 600 ₽ |
| Цена под маржу 20%: 450 ÷ 0,55 | 818 ₽ |
Разница между 600 и 818 ₽ — это ваше пространство для скидок и акций. Всё, что ниже 600 ₽, — убыток.
Цена безубыточности и цена под маржу
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Как использовать на практике
- Запишите цену безубыточности в карточку каждого SKU — это нижняя граница для скидок.
- Перед акцией проверьте: цена со скидкой не должна опускаться ниже неё.
- При изменении комиссии или логистики пересчитайте — граница сдвигается.
Проверь себя
0/31.Рублёвые затраты 450 ₽, процентные удержания 25%. Цена безубыточности?
2.Почему нельзя просто сложить все затраты?
3.Для чего цена безубыточности нужна перед акцией?
Частые вопросы
Нужно ли включать рекламу в цену безубыточности?
Да, если реклама — постоянная часть продаж товара. Без рекламы получится цена безубыточности только органических продаж.