ПроблемаOzon + Wildberries
Оборот растёт, а прибыли нет: где теряются деньги на маркетплейсе
Самая частая ситуация у растущих селлеров. Почти всегда причина не одна — и почти всегда её не видно в общих цифрах кабинета.
Узнаёте ситуацию?
- Выручка за год выросла, а денег на счёте не больше
- Рост продаж требует всё больше рекламы
- На закупку следующей партии постоянно не хватает денег
Частые причины
Реклама выше допустимого ДРР
Рост оборота куплен рекламой, которая забирает всю маржу товара.
Акции и скидки
Продажи в акциях ниже цены безубыточности или без нужного прироста объёма.
Логистика и выкуп
Невыкупы оплачиваются дважды, а в расчётах стоит тариф одной отправки.
Деньги в остатках
Прибыль заморожена в лишнем запасе и неликвидах — её нет на счёте.
Как проходит работа
- 01Бесплатный созвон20–30 минут: разбираем задачу.
- 02ДанныеВыгрузки или API-ключ только на чтение.
- 03РазборP&L до SKU и точки потерь.
- 04ПланЧто менять первым и какой эффект ждать.
Заявка
Разберём вашу ситуацию на бесплатном созвоне
- Бесплатный созвон на 20–30 минут
- Выгрузки из кабинета или API-ключ только на чтение
- Стоимость и сроки — после созвона, до начала работ
- Отвечаю в течение рабочего дня
Частые вопросы
С чего начать самостоятельно?
Посчитать прибыль по каждому товару после рекламы и логистики с выкупом. Часто уже на этом шаге видно, какие товары работают в минус.
Когда нужен внешний разбор?
Когда товаров много, причины переплетены и непонятно, что исправлять первым. На бесплатном созвоне разберём вашу ситуацию.
Разобраться самостоятельно
Юнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-лист12 скрытых расходов селлера, которые съедают прибыль
Прибыль «на бумаге» почти всегда выше реальной. Разница складывается из мелких статей, каждая из которых по отдельности кажется незначительной.
7 мин · советы и чек-листКассовый разрыв на маркетплейсе: почему прибыльный бизнес остаётся без денег
Самый опасный момент для селлера — быстрый рост. Продажи удвоились, прибыль растёт, а денег на следующую закупку нет: они заморожены в товаре и в пути от площадки.
8 мин · квиз и чек-лист