12 скрытых расходов селлера, которые съедают прибыль

Где прячутся деньги

1. 01Обратная логистикаНевыкупы оплачиваются дважды: туда и обратно. Считайте логистику на продажу с учётом выкупа.
2. 02Неверные габаритыЛишние сантиметры в карточке увеличивают стоимость каждой отправки. Перемерьте товар в упаковке.
3. 03Платная приёмкаНа части складов и в часть дней приёмка платная или с повышенными коэффициентами. Планируйте поставки заранее.
4. 04Хранение медленных позицийХвост ассортимента копит плату за хранение месяцами. Смотрите хранение по SKU, а не общей суммой.
5. 05ШтрафыНарушение сроков сборки, маркировки или требований к поставке. Разбирайте каждый штраф — большинство повторяются.
6. 06Брак и пересортСписания бракованного и перепутанного товара редко попадают в себестоимость. Заложите процент брака в расчёт.
7. 07Упаковка и расходникиПакеты, коробки, стрейч, этикетки. По отдельности копейки, на тысячи отправок — заметная сумма.
8. 08МаркировкаКоды маркировки и оборудование для них — если товар подлежит маркировке, это расход на каждую единицу.
9. 09КонтентФото, видео, инфографика и их обновление. Разносите на товары, для которых они сделаны.
10. 10Эквайринг и банкПроцентные удержания за приём оплаты и банковское обслуживание — отдельные строки от комиссии.
11. 11Деньги в оборотеЗакупка оплачена сейчас, выплата — через недели. Если оборотка кредитная, проценты — ваш расход.
12. 12Ваше времяЕсли вы работаете в бизнесе, но не платите себе зарплату, прибыль завышена на стоимость вашей работы.

Как быстро найти свои скрытые расходы

Возьмите отчёт о реализации за месяц и выписку по счёту. Всё, что не является себестоимостью и не попало в вашу модель юнит-экономики, выпишите отдельно и разделите на количество продаж. Это и есть недосчитанный расход на единицу.