«Понять, зарабатываю ли я на самом деле»
Прибыль и юнит-экономика
Практические гайды по теме «прибыль и юнит-экономика» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Юнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листP&L для селлера: как свести прибыль и убытки на маркетплейсах
Юнит-экономика отвечает на вопрос «зарабатывает ли товар». P&L — «зарабатывает ли бизнес». Между ними — постоянные расходы, которые не видны в расчёте на единицу.
10 мин · квиз и чек-листНаценка и маржа: в чём разница и почему путаница стоит денег
«Ставим наценку 100%, значит зарабатываем половину» — и это первая ошибка. Наценка и маржа считаются от разной базы, и на маркетплейсе разница особенно заметна.
6 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листКак читать отчёт о реализации маркетплейса и находить скрытые удержания
Отчёт о реализации — единственный документ, где видно, сколько площадка удержала на самом деле. Если сверять только сумму к перечислению, половина потерь остаётся незамеченной.
8 мин · квиз и чек-лист12 скрытых расходов селлера, которые съедают прибыль
Прибыль «на бумаге» почти всегда выше реальной. Разница складывается из мелких статей, каждая из которых по отдельности кажется незначительной.
7 мин · советы и чек-листROI товара и годовая доходность: почему маржа без оборачиваемости обманывает
Товар с маржой 45% выглядит лучше товара с маржой 30%. Но если первый продаётся полгода, а второй — два месяца, второй приносит вдвое больше денег за год.
7 мин · квиз и чек-листКак правильно считать себестоимость товара для маркетплейса
Цена у поставщика — это ещё не себестоимость. Пока товар доедет до склада площадки, к ней добавится доставка, документы, маркировка, упаковка и брак.
7 мин · квиз и чек-лист