«Понять, зарабатываю ли я на самом деле»
Прибыль и юнит-экономика
Практические гайды по теме «прибыль и юнит-экономика» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Юнит-экономика товара на Ozon и Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи
Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — почти всегда это значит, что прибыль с одной продажи считали без части затрат. Разберём, из чего она складывается на самом деле.
9 мин · квиз и чек-листP&L для селлера: как свести прибыль и убытки на маркетплейсах
Юнит-экономика отвечает на вопрос «зарабатывает ли товар». P&L — «зарабатывает ли бизнес». Между ними — постоянные расходы, которые не видны в расчёте на единицу.
10 мин · квиз и чек-листНаценка и маржа: в чём разница и почему путаница стоит денег
«Ставим наценку 100%, значит зарабатываем половину» — и это первая ошибка. Наценка и маржа считаются от разной базы, и на маркетплейсе разница особенно заметна.
6 мин · квиз и чек-листЦена безубыточности на маркетплейсе: ниже какой цены товар теряет деньги
У каждого товара есть цена, ниже которой каждая продажа отнимает деньги. Её стоит знать до того, как вы снизите цену под конкурента или войдёте в акцию.
7 мин · квиз и чек-листКак читать отчёт о реализации маркетплейса и находить скрытые удержания
Отчёт о реализации — единственный документ, где видно, сколько площадка удержала на самом деле. Если сверять только сумму к перечислению, половина потерь остаётся незамеченной.
8 мин · квиз и чек-лист12 скрытых расходов селлера, которые съедают прибыль
Прибыль «на бумаге» почти всегда выше реальной. Разница складывается из мелких статей, каждая из которых по отдельности кажется незначительной.
7 мин · советы и чек-листROI товара и годовая доходность: почему маржа без оборачиваемости обманывает
Товар с маржой 45% выглядит лучше товара с маржой 30%. Но если первый продаётся полгода, а второй — два месяца, второй приносит вдвое больше денег за год.
7 мин · квиз и чек-листКак правильно считать себестоимость товара для маркетплейса
Цена у поставщика — это ещё не себестоимость. Пока товар доедет до склада площадки, к ней добавится доставка, документы, маркировка, упаковка и брак.
7 мин · квиз и чек-листСколько зарабатывает продавец на Ozon и Wildberries: как посчитать свой доход
На вопрос «сколько зарабатывают селлеры» обычно отвечают оборотом. Но оборот в миллион может приносить и 150 тысяч, и минус: всё решает чистая маржа, а её видно только в расчёте.
5 мин · квиз и чек-листKPI магазина на маркетплейсе: 10 цифр для еженедельного контроля
Кабинет показывает сотни цифр, а решения принимаются по десятку. Если смотреть их раз в неделю в одном месте, большинство проблем видно раньше, чем они попадут в отчёт о реализации.
6 мин · квиз и чек-листМаркировка «Честный знак» в себестоимости: что забывают посчитать
В категориях с обязательной маркировкой каждая единица несёт код, а за ним — работа и деньги. Эти расходы часто остаются вне себестоимости, и прибыль на бумаге оказывается выше реальной.
5 мин · квиз и чек-листУбыточный SKU: вывести, поднять цену или оставить
Убыточный товар редко бывает убыточным «вообще». Чаще проблема в одной статье: цене, логистике или рекламе. Алгоритм ниже помогает найти её, прежде чем выводить SKU.
6 мин · квиз и чек-листВозвраты Ozon для продавца: учёт, проверка и повторная продажа
Возврат влияет сразу на выручку, логистику, состояние товара и остаток, поэтому его нужно разбирать по причинам. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листВозвраты Wildberries для продавца: причины, расходы и решения
Возвраты Wildberries нужно разбирать по SKU и причине, связывая выкуп, обратную логистику, брак и повторную продажу. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листКомиссия маркетплейса по категории: как проверить ставку
Комиссия зависит от площадки, категории и условий продажи; в модели нужна ставка конкретного SKU, а не средняя по магазину. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листСтоимость логистики маркетплейса на единицу товара
Считаем прямую, обратную и повторную логистику на проданную единицу с учётом выкупа и габаритов. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листНаценка и маржа на маркетплейсе: расчёт без путаницы
Наценка считается от себестоимости, маржа — от выручки; для управления магазином нужна прибыль после услуг площадки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листЮнит-экономика Wildberries: расчёт одного выкупленного товара
Модель Wildberries должна соединять цену продавца, выкуп, комиссию, логистику, хранение, рекламу, налог и себестоимость. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
10 мин · квиз и чек-листЮнит-экономика Ozon: расчёт прибыли на SKU
Модель Ozon связывает фактическую цену, комиссию, логистику, услуги, возвраты, рекламу и себестоимость по одному SKU. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
10 мин · квиз и чек-листКак процент выкупа влияет на прибыль товара
Низкий выкуп увеличивает логистику на одну продажу и замедляет возврат товара, поэтому его эффект шире потерянной выручки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листВозвраты и маржа: полная стоимость одного возврата
Полная стоимость возврата включает логистику, обработку, уценку, замороженный запас и риск повторного брака. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листПарето прибыли SKU: какие товары действительно кормят магазин
Строим накопительный вклад в прибыль, чтобы отделить хиты оборота от источников денег. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листУбыточный SKU: исправлять, оставлять или выводить
Различаем временный убыток запуска, роль трафикового товара и устойчиво отрицательный вклад. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листМаржа после возвратов: формула для реального процента выкупа
Учитываем обратную логистику, повреждения и повторную продажу вместо простого умножения на выкуп. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листТочка безубыточности магазина в заказах и рублях
Переводим постоянные расходы в необходимое число прибыльных заказов с учётом ассортимента. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листCM1, CM2 и CM3 селлера: три уровня маржинальной прибыли
Уровни contribution margin отделяют экономику товара, продвижения и бизнеса: так видно, на каком слое прибыль исчезает. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листАнализ «цена × объём × микс»: почему изменилась выручка
Метод раскладывает изменение результата на цену, количество и структуру ассортимента, чтобы рост дорогих SKU не маскировал падение основного спроса. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листНакладные расходы по SKU: распределять без самообмана
Постоянные расходы нельзя делить одной базой автоматически: склад, команда и сервисы потребляются товарами по-разному. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листВодопад прибыли: от цены покупателя до денег бизнеса
Водопад последовательно показывает, сколько забрали скидки, возвраты, комиссия, логистика, реклама, себестоимость и налог. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листДашборд собственника: 12 показателей без микроменеджмента
Собственнику нужны прибыль, деньги, запас, риск и выполнение решений; операционные детали открываются только для объяснения отклонения. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листКрупногабаритный товар на Ozon: экономика до поставки
Для крупногабарита критичны не только комиссия и цена, но и объёмный вес, схема доставки, обратная логистика, повреждения и хранение. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПрибыль по складам Wildberries: не путать продажи и вклад
Склад оценивают по маржинальной прибыли после логистики, приёмки, хранения, возвратов и дефицита, а не по обороту. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листP&L категории маркетплейса: видеть вклад портфеля
P&L категории объединяет прямую прибыль SKU, общие расходы, возвраты, рекламу и стоимость запаса, не позволяя хитам скрывать слабый хвост. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листCOPQ товара: стоимость плохого качества в рублях
Стоимость качества включает возврат, обратную логистику, уценку, поддержку, компенсацию, потерянный заказ и время команды. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листСредневзвешенная себестоимость SKU: партии по разным ценам
Когда партии закуплены по разным ценам, единый метод списания должен быть последовательным и согласованным с учётом; иначе прибыль скачет от таблицы к таблице. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листGross-to-net селлера: от цены покупателя до чистой выручки
Gross-to-net раскладывает цену покупателя на скидки, возвраты, налоги и корректировки до выручки, доступной для расчёта маржи. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листОперационный рычаг селлера: почему прибыль меняется быстрее продаж
При постоянных расходах рост вклада ускоряет прибыль, но падение продаж столь же быстро её уничтожает; эффект нужно считать сценарно. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листEBITDA bridge маркетплейса: объяснить изменение прибыли
Мостик раскладывает изменение EBITDA на объём, цену, микс, себестоимость, комиссии, логистику, рекламу и постоянные расходы. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листLanded cost импорта: себестоимость до склада
Полная импортная стоимость включает товар, доставку по стране, международную перевозку, страхование, пошлины, сборы, брокера и доставку до вашего склада. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листP&L по каналам: Ozon, WB и D2C без смешения
Каждый канал должен показать свою net-выручку, переменные расходы, рекламу, возвраты, запас и справедливо распределённые общие затраты. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листD2C или маркетплейс: сравнить полную экономику заказа
Собственный сайт экономит часть комиссии, но добавляет привлечение, оплату, доставку, поддержку, возвраты и доверие; сравнивают полный CAC-to-serve. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листMonthly Business Review селлера: экономика, деньги и решения
MBR объясняет план-факт прибыли, денег, запаса и ключевых изменений, завершаясь ограниченным списком решений владельцев. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листBoard pack маркетплейс-бизнеса: 10 страниц для решения
Пакет руководителя показывает результат, причины, прогноз, деньги, риски и требуемые решения, а приложения оставляет для деталей. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листРасчёт себестоимости товара для маркетплейса: что входит и что забывают
Себестоимость почти всегда считают по счёту поставщика — и получают цифру ниже реальной на 10-30%. Разберём, что в неё входит на самом деле, как распределить расходы партии на единицу и почему от этой цифры зависит вся остальная экономика.
6 мин · квиз и чек-листЧто такое себестоимость простыми словами: разбор для начинающего селлера
Себестоимость — это ответ на вопрос «во сколько мне обошлась одна единица товара до того, как я её продал». Звучит просто, но именно на этом определении спотыкаются, и дальше вся экономика считается неправильно.
6 мин · квиз и чек-листКалькулятор селлера: что он считает и как читать результат перед стартом продаж
Калькулятор селлера выдаёт число прибыли за секунды, но это число верно ровно настолько, насколько верны данные, которые в него внесли. Разберём, что инструмент считает на самом деле, как читать результат и на какие решения он влияет.
6 мин · квиз и чек-листПрибыль продавца на Wildberries: как считать, чтобы не обмануться
Продавец смотрит на строку «выручка за месяц» в кабинете и радуется цифре, но прибыль - это совсем другое число, которое считается отдельно и почти всегда меньше, чем кажется на глаз. Разбираем формулу и пример, где выручка в 300 тысяч превращается в 41 тысячу чистыми.
6 мин · квиз и чек-листЮнит-экономика Ozon: как понять, зарабатывает ли товар на самом деле
Выручка на витрине кабинета растёт, а денег на счёте будто не прибавляется. Обычно дело не в ошибке площадки - просто продавец считает оборот, а не прибыль с одной единицы товара. Юнит-экономика показывает разницу между этими двумя цифрами.
7 мин · квиз и чек-листКалькулятор прибыли на Ozon: как быстро понять, сколько принесёт продажа
Продавец вводит цену в калькулятор прибыли на Ozon, видит цифру и ставит эту цену в продажу. Через месяц выясняется, что реальная прибыль заметно ниже - калькулятор не знал про расходы на рекламу и налог. Разбираем, что показывает встроенный инструмент и что стоит досчитать самому.
5 мин · квиз и чек-листМаржа и прибыль: в чём разница для продавца маркетплейса
Товар может иметь положительную маржу на заказе и при этом приносить убыток магазину после рекламы, зарплат и списаний. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: расчёт одного sku, где отдельно видны маржа, маржинальность и вклад в чистую прибыль
7 мин · квиз и чек-листP&L по артикулам маркетплейса: прибыль каждого SKU
Общий магазин может быть прибыльным, пока часть товаров незаметно съедает маржу комиссиями, возвратами, хранением и рекламой. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: воспроизводимый p&l по sku с расшифровкой каждой строки до документа или отчёта площадки
7 мин · квиз и чек-листИстория себестоимости товара: прибыль по партиям, а не по памяти
Новую закупочную цену вводят поверх старой, после чего прибыль прошлых месяцев внезапно меняется и сравнение периодов теряет смысл. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: регистр себестоимости по sku и партиям с компонентами, валютой, курсом, датой действия и аудиторским следом
7 мин · квиз и чек-лист