Десять метрик
- Выручка — масштаб, но не результат.
- Маржинальная прибыль — сколько денег осталось после всех переменных расходов.
- Маржинальность — доля этой прибыли в выручке.
- ДРР — доля рекламы в выручке.
- Доля логистики в выручке.
- Процент выкупа.
- Оборачиваемость в днях.
- Доля SKU в дефиците.
- Конверсия из просмотра карточки в заказ.
- Доля убыточных SKU.
Пороги задаёт ваша экономика
Готовых норм «ДРР не выше десяти процентов» не существует. Порог ДРР выводится из маржи, порог логистики — из средней цены, порог оборачиваемости — из денег, которые вы готовы держать в товаре. Задайте пороги один раз и смотрите отклонения.
Еженедельный контроль настроен
0/4Проверь себя
0/21.Какая метрика показывает результат, а не масштаб?
2.Откуда брать порог для ДРР?
Частые вопросы
Как часто смотреть метрики магазина?
Операционные — раз в неделю, P&L и сверку с юнит-экономикой — раз в месяц. Ежедневно имеет смысл следить только за остатками и рекламой.