Чем P&L отличается от юнит-экономики
Юнит-экономика считает прибыль одной продажи. P&L (отчёт о прибылях и убытках) складывает все продажи за период и вычитает расходы бизнеса целиком: зарплаты, аренду, сервисы, бухгалтерию. Товар может быть прибыльным, а бизнес — убыточным, если постоянные расходы больше суммарной прибыли товаров.
Структура P&L для маркетплейсов
- Выручка — продажи по цене реализации за период (из отчётов площадок).
- Минус возвраты — выручка по возвращённым товарам.
- Минус себестоимость проданных товаров → валовая прибыль.
- Минус удержания площадки: комиссия, логистика, хранение, приёмка, штрафы.
- Минус реклама и продвижение.
- Минус скидки и участие в акциях, если вы их финансируете.
- → Маржинальная прибыль: сколько приносят продажи до постоянных расходов.
- Минус постоянные расходы: команда, аренда склада, сервисы аналитики, бухгалтерия.
- → Операционная прибыль.
- Минус налоги и проценты по кредитам → чистая прибыль.
Где брать данные
- Отчёты о реализации площадок — продажи, возвраты, удержания по каждой операции.
- Рекламные кабинеты — расход по кампаниям и товарам.
- Учёт закупок — себестоимость партий.
- Банк и бухгалтерия — постоянные расходы, налоги, кредиты.
Частые ошибки
- Считать прибылью деньги на счёте: выплаты площадки приходят с задержкой, а закупка следующей партии уже оплачена.
- Не учитывать себестоимость возвращённых и списанных товаров.
- Складывать рекламу в «прочее» и не видеть, какая доля выручки на неё уходит.
- Сводить P&L по кабинету целиком и не видеть убыточные площадки или категории.
Ежемесячная сверка P&L
0/8Проверь себя
0/31.Товары прибыльные по юнит-экономике, а бизнес в минусе. Вероятная причина?
2.Какой показатель говорит, покрывают ли продажи постоянные расходы?
3.Можно ли считать прибылью остаток на расчётном счёте?
Частые вопросы
Нужен ли P&L, если есть отчёты площадок?
Да. Отчёты площадок не знают вашей себестоимости и постоянных расходов, поэтому прибыль бизнеса по ним не посчитать.
Как часто сводить P&L?
Раз в месяц — минимум. При активном росте или больших рекламных бюджетах удобнее еженедельный срез по маржинальной прибыли.