Две формулы от разной базы
Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена
Маржа не может быть больше 100%, наценка — может.
Маржа = Наценка ÷ (1 + Наценка) Наценка = Маржа ÷ (1 − Маржа)
Переводчик: наценка ⇄ маржа
Таблица соответствий
| Наценка 25% | маржа 20% |
| Наценка 50% | маржа 33,3% |
| Наценка 100% | маржа 50% |
| Наценка 150% | маржа 60% |
| Наценка 200% | маржа 66,7% |
Чтобы получить маржу 50% от цены, нужна наценка 100%, а не 50%.
Почему на маркетплейсе этого мало
В формулах выше есть только себестоимость. На маркетплейсе из цены ещё вычитаются комиссия, логистика, реклама и налог — часто это больше половины цены. Поэтому «маржа 50% по наценке» легко превращается в 10% реальной прибыли или в убыток.
Посчитать реальную маржу с удержаниями площадкиКалькулятор юнит-экономики учитывает комиссию, логистику с выкупом, рекламу и налог.Проверь себя
0/31.Наценка 100%. Какая это маржа от цены?
2.Какой показатель не может превышать 100%?
3.Маржа 50% по наценке — это прибыль 50% на маркетплейсе?
Частые вопросы
Что указывать в финансовой модели — наценку или маржу?
Для планирования прибыли — маржу после всех затрат. Наценка удобна только при закупке, чтобы быстро прикинуть цену.