Почему выручка в кабинете - это не прибыль
Кабинет продавца по умолчанию показывает выручку - сумму, за которую товары были проданы покупателям. До того как эта сумма станет прибылью, из неё нужно вычесть себестоимость товара, комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог. Каждый пропущенный пункт завышает картину.
Особенно часто забывают о двух статьях: рекламе, потому что она списывается отдельным блоком и не всегда прямо сопоставляется с конкретными продажами, и налоге, который продавец платит позже и мысленно «откладывает на потом», из-за чего кажется, что денег больше, чем есть на самом деле.
Переводчик: наценка ⇄ маржа
Формула расчёта прибыли продавца
Формула простая по виду, но требует точных исходных цифр по каждой статье, а не приблизительных оценок на глаз.
Прибыль = Выручка - Себестоимость проданного товара - Комиссия площадки - Логистика и хранение - Расходы на рекламу - Налог
Себестоимость нужно брать не по закупочной цене, а с учётом доставки партии, упаковки и маркировки - иначе расчёт занижен ещё до вычета остальных статей.
- Выгрузите выручку за период из финансового отчёта.
- Посчитайте себестоимость проданного товара, включая доставку партии и упаковку.
- Вычтите комиссию площадки по фактической ставке из отчёта.
- Вычтите логистику и хранение за тот же период.
- Вычтите расходы на рекламу за период.
- Вычтите зарезервированный налог и получите итоговую прибыль.
Пример: от выручки к прибыли за месяц
Возьмём условный магазин с выручкой 300 000 рублей за месяц. Цифры по статьям - иллюстрация расчёта, а не текущие тарифы площадки.
| Выручка за месяц | 300 000 руб. |
| Себестоимость проданного товара | 135 000 руб. |
| Комиссия площадки (условно 20%) | 60 000 руб. |
| Логистика и хранение | 28 000 руб. |
| Расходы на рекламу | 24 000 руб. |
| Налог по упрощённой системе (условно 6% с дохода) | 12 000 руб. |
300 000 минус 135 000 минус 60 000 минус 28 000 минус 24 000 минус 12 000 равно 41 000 рублей чистой прибыли - около 14% от выручки, хотя на первый взгляд оборот выглядел солидно.
Три места, где прибыль обычно занижают или завышают на глаз
Ошибки в расчёте почти всегда системные, а не случайные - они повторяются из месяца в месяц, пока их не найти явно.
- 01Себестоимость без доставки партииЕсли считать только закупочную цену без логистики и упаковки партии, прибыль завышается на 10-20% незаметно для продавца.
- 02Реклама без привязки к периоду продажРасходы на рекламу текущего месяца часто приводят продажи следующего - без сдвига по времени прибыль текущего месяца искажается в обе стороны.
- 03Налог, отложенный «на потом»Если не резервировать налог сразу с каждой продажи, оставшаяся сумма кажется прибылью, хотя часть её уже принадлежит бюджету.
Посчитайте свою реальную прибыль за прошлый месяц
За 30-40 минут соберите все статьи расходов за последний закрытый месяц и получите точную цифру прибыли вместо оценки на глаз.
Перед тем как назвать цифру прибылью
0/4Проверь себя
0/31.Почему выручка в кабинете продавца обычно больше, чем реальная прибыль?
2.Какая ошибка чаще всего завышает себестоимость товара... то есть на самом деле занижает прибыль в расчёте по ошибке?
3.Почему налог стоит резервировать сразу с каждой продажи, а не откладывать расчёт на конец периода?
Частые вопросы
Можно ли ориентироваться на среднюю маржинальность по нише, а не считать свою прибыль отдельно?
Нет, средняя маржинальность ниши ничего не говорит о вашей структуре расходов - логистике, объёме рекламы, доле брака. Считать нужно свои цифры за конкретный период.
Как часто пересчитывать прибыль: раз в месяц или чаще?
Минимум раз в месяц по закрытому периоду, а при активной рекламе и акциях - раз в неделю, чтобы вовремя заметить, если расходы на продвижение начали перекрывать маржу.
Что делать, если расчёт показал прибыль близкую к нулю?
Проверьте по отдельности каждую статью: себестоимость, комиссию, логистику, рекламу. Обычно одна статья непропорционально велика - чаще всего это реклама или логистика медленно оборачивающегося товара.
Нужно ли учитывать налог, если работаешь как самозанятый или ИП на упрощёнке?
Да, вне зависимости от системы налогообложения налог - реальный расход, который нужно вычесть из выручки. Конкретную ставку и порядок расчёта уточняйте у бухгалтера и в актуальных материалах ФНС.