Две формулы
ROI = Прибыль с единицы ÷ Вложено в единицу
Вложено — себестоимость с доставкой до склада, то есть деньги, которые вы заплатили заранее.
Годовой ROI = ROI оборота × (365 ÷ Дней в цикле)
Цикл — от оплаты закупки до выплаты площадки. Без учёта реинвестирования прибыли.
| Товар А: прибыль 150 ₽, цикл 60 дней | ROI 30% за оборот |
| Оборотов в год у А | ≈ 6,1 |
| Годовой ROI товара А | ≈ 183% |
| Товар Б: прибыль 225 ₽, цикл 180 дней | ROI 45% за оборот |
| Годовой ROI товара Б | ≈ 91% |
Товар А зарабатывает на каждый вложенный рубль вдвое больше, хотя его маржа за оборот ниже.
Какой товар на самом деле зарабатывает больше
Товар А приносит больше на каждый вложенный рубль за год — даже если его маржа за оборот ниже.
Вложено — себестоимость с доставкой на единицу. Цикл — дни от оплаты закупки до выплаты за продажу. Расчёт без реинвестирования прибыли.
Как использовать
- Решая, во что вложить деньги на закупку, сравнивайте годовой ROI, а не маржу.
- Сокращение цикла — такой же рычаг прибыли, как рост цены: ускорили поставку или продажи — выросла доходность.
- Товары с низким годовым ROI — кандидаты на пересмотр закупки или вывод.
Сравнение товаров по доходности
0/4Проверь себя
0/31.ROI 30% за оборот, цикл 73 дня. Годовой ROI?
2.Какой рычаг повышает годовой ROI без изменения цены?
3.Что сравнивать при выборе товара для закупки?
Частые вопросы
Чем ROI отличается от маржинальности?
Маржинальность — прибыль относительно цены продажи. ROI — прибыль относительно вложенных денег. Для решений о закупке важнее ROI с учётом времени.