«Не замораживать деньги в складе»
Остатки и ассортимент
Практические гайды по теме «остатки и ассортимент» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Оборачиваемость товара на маркетплейсе: сколько денег заморожено на складе
Товар на складе — это деньги, которые не работают. Прибыльный товар с запасом на полгода может тормозить бизнес сильнее, чем убыточный, но ходовой.
7 мин · квиз и чек-листНеликвиды на маркетплейсе: как найти и когда выгоднее распродать в минус
Продать ниже себестоимости психологически тяжело. Но держать товар, который не продаётся, тоже стоит денег — просто эти потери не видны в отчёте.
9 мин · квиз и чек-листABC-анализ ассортимента по прибыли, а не по выручке
Классический ABC-анализ по выручке показывает, какие товары «большие». Для решений нужен другой вопрос: какие товары приносят деньги.
8 мин · квиз и чек-листПланирование закупок: точка заказа и страховой запас
Дефицит ходового товара — это потерянные продажи и позиции в выдаче. Избыток — замороженные деньги. Точка заказа — простой способ заказывать вовремя и нужный объём.
8 мин · квиз и чек-листСезонность на маркетплейсе: как подготовиться к пику и не остаться с остатками
В сезон проигрывают дважды: те, у кого товар закончился на пике, и те, у кого он остался после. Сезон планируют с конца — от даты пика назад.
8 мин · квиз и чек-листXYZ-анализ ассортимента: какие товары продаются стабильно
ABC показывает, сколько товар приносит. XYZ — насколько предсказуемо он продаётся. От этого зависит, сколько держать запаса и насколько можно доверять прогнозу.
7 мин · квиз и чек-листМатрица ABC-XYZ: стратегия для каждой из 9 групп товаров
ABC отвечает «сколько приносит», XYZ — «насколько предсказуемо». Вместе они дают 9 групп, и для каждой понятно, как управлять запасом и вниманием.
7 мин · квиз и чек-лист