«Не замораживать деньги в складе»
Остатки и ассортимент
Практические гайды по теме «остатки и ассортимент» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Оборачиваемость товара на маркетплейсе: сколько денег заморожено на складе
Товар на складе — это деньги, которые не работают. Прибыльный товар с запасом на полгода может тормозить бизнес сильнее, чем убыточный, но ходовой.
7 мин · квиз и чек-листНеликвиды на маркетплейсе: как найти и когда выгоднее распродать в минус
Продать ниже себестоимости психологически тяжело. Но держать товар, который не продаётся, тоже стоит денег — просто эти потери не видны в отчёте.
9 мин · квиз и чек-листABC-анализ ассортимента по прибыли, а не по выручке
Классический ABC-анализ по выручке показывает, какие товары «большие». Для решений нужен другой вопрос: какие товары приносят деньги.
8 мин · квиз и чек-листПланирование закупок: точка заказа и страховой запас
Дефицит ходового товара — это потерянные продажи и позиции в выдаче. Избыток — замороженные деньги. Точка заказа — простой способ заказывать вовремя и нужный объём.
8 мин · квиз и чек-листСезонность на маркетплейсе: как подготовиться к пику и не остаться с остатками
В сезон проигрывают дважды: те, у кого товар закончился на пике, и те, у кого он остался после. Сезон планируют с конца — от даты пика назад.
8 мин · квиз и чек-листXYZ-анализ ассортимента: какие товары продаются стабильно
ABC показывает, сколько товар приносит. XYZ — насколько предсказуемо он продаётся. От этого зависит, сколько держать запаса и насколько можно доверять прогнозу.
7 мин · квиз и чек-листМатрица ABC-XYZ: стратегия для каждой из 9 групп товаров
ABC отвечает «сколько приносит», XYZ — «насколько предсказуемо». Вместе они дают 9 групп, и для каждой понятно, как управлять запасом и вниманием.
7 мин · квиз и чек-листПервая закупка для маркетплейса: сколько штук брать
Первая партия — это тест гипотезы, а не запас на год. Её размер определяет не оптимизм, а срок проверки спроса и сумма, которую вы готовы потерять, если гипотеза не подтвердится.
6 мин · квиз и чек-листПродажи на Ozon и Wildberries одновременно: как делить остатки
Выход на вторую площадку удваивает не только продажи, но и сложность: товар лежит в двух местах, и дефицит на одной площадке соседствует с залежами на другой.
5 мин · квиз и чек-листРоли SKU в ассортименте: локомотивы, доноры прибыли и тесты
Требовать одинаковой маржи от всех товаров — ошибка. Одни SKU приводят покупателей, другие зарабатывают, третьи проверяют гипотезы. Если роли не названы, убыточный локомотив выглядит проблемой, а тихий донор — балластом.
6 мин · квиз и чек-листХранение на маркетплейсе: как найти дорогой остаток
Плата за хранение становится заметной на медленных SKU, поэтому её нужно связывать с остатком, объёмом и оборачиваемостью. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листПрогноз остатков на маркетплейсе по дням покрытия
Прогноз переводит остаток из штук в дни продаж и учитывает сезонность, товар в пути и реальный срок пополнения. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листТочка заказа товара: формула со сроком поставки и резервом
Точка заказа должна покрывать спрос за весь цикл пополнения и страховать разумную погрешность, а не быть фиксированным числом. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листСтраховой запас для маркетплейса: сколько держать
Резерв нужен из-за вариативности спроса и поставки, но слишком большой запас превращает защиту в замороженные деньги. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листДни оборачиваемости товара: расчёт и границы нормы
Дни запаса показывают, на сколько хватит товара при текущем спросе, и помогают отличить дефицит от неликвида. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листНеликвид на маркетплейсе: план выхода без обвала цены
Неликвид нужно сегментировать по причине и потенциалу: не каждый медленный товар требует максимальной скидки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листABC-анализ по выручке и прибыли: почему нужны две матрицы
Одна ABC по выручке скрывает товары с высоким оборотом и слабой прибылью, поэтому решения принимают по двум разрезам. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листXYZ-анализ спроса SKU: стабильность без искажений
XYZ показывает предсказуемость, но требует очистить дефицит, акции и короткую историю, иначе товар получит неверный класс. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листРазмерная матрица на маркетплейсе: закупка по спросу
Размеры нужно планировать по выкупам и дефициту каждого варианта, иначе общий остаток скрывает пустые хиты и лишние редкие размеры. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листСезонный запас товара: когда заказывать к пику продаж
Подготовка к сезону начинается от даты доступности товара на складе и сценариев спроса, а не от календарного месяца закупки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листОстаточный срок годности: план поставки без списаний
Считаем допустимый объём партии по сроку годности, скорости продаж и требованиям приёмки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листДефицит или лишний запас: единая матрица решений по SKU
Разделяем ассортимент по риску out-of-stock и замороженным деньгам, чтобы закупка не управлялась средним остатком. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листПоставка перед акцией: сколько товара и куда везти
Строим запас под промо с тремя сценариями спроса и планом выхода из лишнего остатка. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листФактический lead time поставщика: как измерить для точки заказа
Измеряем полный цикл от заявки до доступного остатка на маркетплейсе, а не обещанный срок производства. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКратность короба и минимальная партия в модели запаса
Учитываем упаковочную кратность, чтобы рекомендация закупки была выполнима и не создавала скрытый излишек. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листОстатки по регионам: как связать с локальным спросом
Распределяем товар не поровну, а по спросу, сроку доставки и цене логистики региона. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листВозвраты и товары в пути: как не завысить доступный остаток
Отделяем физический, доступный, резервный и ожидаемый остаток для реального плана продаж. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листИнвентаризация остатков маркетплейса: сверка с учётом
Сверяем площадку, собственный склад, товары в пути и бухгалтерский учёт по единой дате. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листПриоритет закупки по маржинальной прибыли при ограниченном бюджете
Распределяем деньги между SKU по упущенной прибыли и риску дефицита, а не только по обороту. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листЖизненный цикл SKU: правила запуска, роста, зрелости и выхода
Для каждой стадии SKU нужны разные цели: новинке — обучение, растущему товару — наличие, зрелому — прибыль, угасающему — высвобождение денег. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листСтоимость капитала в запасе: сколько стоит лишний товар
Лишний запас стоит не только хранения: деньги теряют доходность, растёт риск скидки, повреждения и устаревания. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листРейтинг поставщиков селлера: цена, качество и срок в одной карте
Поставщика оценивают по полной стоимости и надёжности: закупочная цена без брака, задержек и документов часто оказывается самой дорогой. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листВходной контроль партии по AQL: сколько единиц проверять
Выборочный контроль работает, когда заранее заданы критические, значимые и косметические дефекты, объём выборки и правило приёмки. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листПрослеживаемость партии: найти источник брака за 15 минут
Партия должна связывать поставщика, дату, документы, приёмку, склад и отгруженные единицы, чтобы отзыв товара не превращался в остановку всего ассортимента. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листРезервный поставщик: dual sourcing без двойного хаоса
Резервный поставщик полезен только после квалификации товара, документов, мощности и тестовой партии; контакт в телефоне резервом не является. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листEOQ для маркетплейса: оптимальная партия без лишней математики
EOQ балансирует стоимость размещения заказа и хранения, но для селлера результат нужно ограничить MOQ, сроком поставки, сезонностью и риском дефицита. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листПлан закупок на 13 недель: товар и деньги в одном окне
Горизонт 13 недель связывает спрос, остаток, заказы в пути, сроки поставщика и платежи — достаточно далеко для решения и достаточно близко для еженедельного обновления. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листМощность поставщика перед сезоном: как проверить обещанный объём
Обещание «успеем» нужно перевести в линию, смены, сырьё, очередь заказов, контроль качества и резервный план. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листWAPE прогноза продаж: точность, понятная в рублях и штуках
WAPE показывает суммарную ошибку относительно фактического спроса и не взрывается на SKU с единичными продажами, как процентная ошибка по строке. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листBias прогноза: почему запас системно завышен или занижен
Даже приемлемая средняя ошибка опасна, если прогноз постоянно выше или ниже факта: один знак создаёт неликвид, другой — дефицит. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листИндекс сезонности продаж: план без сравнения января с декабрём
Индекс сезонности отделяет повторяющийся календарный рисунок от тренда, акции и дефицита, чтобы корректировать базовый прогноз осознанно. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листНедостача на складе: сверка движения до списания
Недостачу ищут по цепочке приход → перемещение → резерв → сборка → отмена → возврат → отгрузка, а не корректируют остаток одной кнопкой. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листS&OP для селлера: связать продажи, закупки и деньги
Ежемесячный S&OP создаёт один согласованный план спроса, поставок, мощности и денег вместо независимых таблиц отделов. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листПокрытие кластеров Ozon: где запас ускоряет доставку и продажи
Запас в кластере оправдан, когда сокращение срока доставки даёт больше маржинальной прибыли, чем дробление партии, хранение и риск неликвида. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листСрок годности на маркетплейсе: запас до продажи и возврата
Планировать нужно не только допустимый остаток срока при поставке, но и время хранения, доставки, возврата и безопасный буфер покупателя. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПотерянные продажи при дефиците: оценка без фантазий
Потерянный спрос оценивают по сопоставимым дням, трафику и конверсии, отделяя сезонность и перенос заказов на другие SKU. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПрерывистый спрос: прогноз редких продаж без нулевой ловушки
Для редких заказов отдельно оценивают размер ненулевого спроса и интервал между заказами; обычное среднее часто завышает запас. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листService level и страховой запас: выбрать уровень осознанно
Уровень сервиса задаёт компромисс между дефицитом и замороженными деньгами; он должен различаться по роли и марже SKU. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листВариативность срока поставки: запас на риск, а не на обещание
Планирование по среднему сроку скрывает хвост задержек; запас должен учитывать распределение фактического lead time. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листMOQ поставщика: цена скидки и замороженных денег
Скидка за MOQ выгодна только если экономия на единице выше хранения, стоимости капитала, уценки и риска ошибочного прогноза. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листРаспределение запаса между складами: предельный подход
Следующую единицу направляют туда, где она предотвращает максимальную потерю прибыли с учётом доставки и риска неликвида. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листВозрастные когорты остатка: когда товар превращается в риск
Одинаковое количество товара имеет разный риск в зависимости от возраста, сезона и оставшегося горизонта продажи. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЗамещение SKU при дефиците: сохранить покупателя и прибыль
Замена работает, если альтернативный SKU решает ту же задачу и имеет сопоставимый ценовой и качественный профиль. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПрогноз нового SKU по аналогу: коэффициенты вместо копирования
Аналог даёт форму спроса, но прогноз нужно поправить на цену, рейтинг, контент, сезон, доступность и рекламный план новинки. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЦиклический пересчёт остатков: точность без остановки склада
Частота пересчёта зависит от денежной ценности и риска ошибки: A-SKU проверяются чаще медленных и дешёвых позиций. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листРоль категории в ассортименте: трафик, прибыль или удержание
Категория должна иметь основную роль, иначе команда одновременно требует максимальной маржи, низкой цены и широкого наличия. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листШирина и глубина ассортимента: куда вложить следующий рубль
Ширина добавляет новые задачи, глубина укрепляет выбор внутри текущей; решение зависит от незакрытого спроса и операционной сложности. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПродуктивность SKU: прибыль на рубль запаса и место в команде
SKU потребляет не только деньги в товаре, но и внимание команды; полезно сравнивать прибыль с запасом и операционной сложностью. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПортфельная матрица SKU: рост, деньги, ставка или выход
Две оси недостаточны: портфель учитывает прибыль, потенциал спроса, капитал, риск и роль SKU. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листВывод SKU из ассортимента: деньги, клиенты и хвост обязательств
Вывод включает остановку закупки, план остатка, рекламу, гарантийные обязательства, контент и перенаправление спроса. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листSLA поставщика по срокам: измерять обещание этапами
Срок поставщика раскладывают на подтверждение, производство, контроль, отгрузку и документы, чтобы задержку было видно до финального дедлайна. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листРиск страны и маршрута поставки: резервный сценарий
Риск оценивают по влиянию и времени восстановления: граница, платёж, перевозчик, документ, сезон и единственный поставщик. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листTransfer order между складами: контроль товара в пути
Перемещение должно иметь источник, получателя, количество, стоимость, статус и срок, иначе товар исчезает между двумя остатками. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листКоммерческий календарь селлера на год
Годовой календарь связывает спрос, закупки, контент, поставки, рекламу, акции и деньги через обратное планирование от даты продаж. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листНовый год на маркетплейсе: запас и последний безопасный дозаказ
Новогодний запас планируют по сценарию пика и крайней дате прихода, после которой дозаказ рискует превратиться в январский неликвид. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-лист23 февраля и 8 марта: связка двух подарочных пиков
Два близких пика нужно планировать раздельно по аудитории и контенту, но совместно по производству, упаковке и денежному потоку. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листBack to school: ассортимент и поставки к августу
Школьный сезон имеет разные пики для подготовки, срочной покупки и дозаказа; ассортимент нужно связать с возрастом и сценарием. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЛетний сезон: спрос, отпуска и логистические ограничения
Летний план учитывает погоду, регионы, отпуск поставщика и команды, а также более короткое окно продажи части категорий. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листPost-season cleanup: остаток после пика без паники
После пика остаток делят по возможности несезонных продаж, сроку хранения, будущему сезону и цене капитала. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листОбратное планирование сезона по lead time
Дедлайн заказа получают движением назад от первой продажи через приёмку, транспорт, контроль, производство и запас на вариативность. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПогодозависимый спрос: триггеры вместо гадания
Погода может быть опережающим сигналом, но решение должно учитывать регион, лаг реакции, доступный запас и стоимость ошибочного дозаказа. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листАссортимент по каналам: ядро, эксклюзивы и тесты
Не каждый SKU должен быть везде: решение зависит от спроса, экономики, логистики, контента и конфликта каналов. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листАллокация единого остатка между каналами
Физический остаток распределяют по доступному количеству, марже, SLA и риску oversell, оставляя резерв на задержку синхронизации. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листСрок хранения на Wildberries: с какого дня платно и как считать
Хранение на складе площадки выглядит копеечным в пересчёте на день и незаметно превращается в одну из крупных статей расходов, когда товар стоит месяцами. Разберём, как устроен счёт и от чего зависит ставка.
6 мин · квиз и чек-листПроцент выкупа на Wildberries: как его считать и почему он двигает всю экономику
Заказ - это ещё не продажа. Покупатель может отказаться от товара на примерке, и разница между количеством заказов и количеством выкупов - это процент, который тихо съедает логистику и рекламный бюджет, если его не считать заранее.
6 мин · квиз и чек-листОстатки на Wildberries: как считать и не уйти в минус по складу
Продавец открывает отчёт по остаткам раз в месяц и обнаруживает: одна позиция ушла в дефицит и потеряла место в выдаче, а другая уже два месяца лежит мёртвым грузом и съедает деньги на хранении. Разбираем, как читать остатки регулярно и вовремя реагировать на обе ситуации.
7 мин · квиз и чек-листСумма выкупа на Wildberries: в каком отчёте искать и как правильно читать цифры
Продавец планирует выручку по сумме заказов в отчёте и потом не понимает, почему на счёт пришло заметно меньше. Разница почти всегда объясняется просто: заказали не значит выкупили, и в плане нужна другая строка отчёта.
5 мин · квиз и чек-листОтчёт оборачиваемости товара: как увидеть дефицит и излишек
Остаток в штуках не показывает, много товара или мало: сто единиц могут быть недельным запасом для лидера и годовым неликвидом для слабого SKU. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица sku с днями запаса, риском дефицита, излишком и рекомендуемым действием
7 мин · квиз и чек-листХранение товара на Wildberries: как считать дни и стоимость запаса
Медленный товар продолжает занимать склад и деньги даже тогда, когда плата за хранение кажется небольшой в расчёте на день. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр sku с прогнозом стоимости хранения и действием по излишку
6 мин · квиз и чек-листКак обнулить остатки на Wildberries и не получить новые заказы
Ноль в одной строке не гарантирует остановку заказов, если SKU опубликован на другом складе, возвращается интеграцией или уже находится в резерве. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: подтверждённый нулевой доступный остаток по всем складам и отключённый источник повторной записи
6 мин · квиз и чек-листУтилизация товаров с маркетплейсов: решение, документы и экономика
Продавец выбирает самый дешёвый пункт интерфейса, не учитывая состояние, цену возврата, остаточную стоимость, маркировку и документы списания. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр проблемных единиц с выбранным сценарием, подтверждением исполнения и закрытым остатком
6 мин · квиз и чек-листУпущенные продажи из-за отсутствия товара: расчёт без завышения
В дни нулевого остатка продажи равны нулю, поэтому обычное среднее убеждает систему, что спроса не было. Обратная ошибка — умножить лучший день на весь дефицит и получить фантастическую потерю. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр периодов дефицита с нижней, базовой и верхней оценкой потерянных штук, выручки и маржи
7 мин · квиз и чек-листСтраховой запас для маркетплейса: как рассчитать буфер по SKU
Фиксированный запас «на две недели» одинаково применяется к стабильному хиту и редкому сезонному SKU, поэтому один заканчивается, а второй месяцами оплачивает хранение. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица точки заказа и страхового запаса по sku с уровнем сервиса, сроком поставки и датой пересчёта
7 мин · квиз и чек-листПрогноз поставок на маркетплейс: план на 30, 60 и 90 дней
План по средним продажам прошлого месяца ломается при акции, дефиците или сезонном развороте, а закупка приезжает уже после нужной недели. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: помесячный и понедельный план потребности, заказов и поставок на 90 дней с дефицитом денег и мощности
6 мин · квиз и чек-листСезонность продаж на маркетплейсах: индекс без самообмана
Рост после распродажи или запуска рекламы часто называют сезонностью, а падение при нулевом остатке — низким сезоном. В результате закупка повторяет прошлые операционные ошибки. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: календарь сезонных коэффициентов по категории с пометками событий и диапазоном уверенности
6 мин · квиз и чек-листУценённый товар Ozon: как решить — продать, вернуть или списать
Цену снижают только по величине дефекта, не учитывая логистику, комиссию, хранение, вероятность продажи и альтернативную стоимость вывоза. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр уценки с состоянием, безопасным описанием, сценарием и чистой суммой возврата капитала
5 мин · квиз и чек-листГеография продаж маркетплейса: как распределять остатки по регионам
Карту заказов принимают за карту спроса: регион с медленной доставкой и постоянным дефицитом выглядит слабым, хотя покупатель просто редко видит доступное предложение. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: региональная матрица «спрос — доступность — доставка — маржа» и план перемещения запаса по sku
7 мин · квиз и чек-лист