Что считать неликвидом
Неликвид — товар, запаса которого хватит заметно дольше вашего целевого срока, или товар без продаж продолжительное время. Порог задайте сами, исходя из категории и сезонности: для сезонного товара «нет продаж летом» — норма, для базового — сигнал.
Шаг 1. Найти причину
- Спрос: товар в принципе не нужен рынку или сезон закончился.
- Цена: выше конкурентов при сопоставимом товаре.
- Карточка: слабые фото, мало отзывов, низкий рейтинг.
- Видимость: товар не показывается в поиске по нужным запросам.
- Наличие: товар лежит на складах далеко от покупателей.
Шаг 2. Попробовать оживить — с лимитом
Если причина в карточке, цене или видимости, дайте товару ограниченный шанс: исправьте карточку, снизьте цену до уровня выше безубыточности, запустите рекламу с заранее заданным бюджетом и сроком. Без лимита «оживление» превращается в новые потери.
Шаг 3. Посчитать: держать или отпустить
Сравните два варианта на одном горизонте: продолжать хранить или распродать и вложить деньги в товар, который оборачивается.
| Остаток неликвида | 300 шт |
| Себестоимость | 400 ₽ → заморожено 120 000 ₽ |
| Хранение, 5 ₽ за шт в месяц | 9 000 ₽ за 6 месяцев |
| Распродажа: на руки 300 ₽ за шт | убыток 30 000 ₽, в оборот 90 000 ₽ |
| 90 000 ₽ в ходовом товаре: 20% прибыли за оборот 45 дней | 4 оборота ≈ 72 000 ₽ |
Распродажа: −30 000 + 72 000 ≈ +42 000 ₽. Хранение: −9 000 ₽ и надежда, что товар продастся. В этом примере отпустить выгоднее — но пересчитайте на своих цифрах.
Сколько денег заморожено в остатке
180 000 ₽ лежат сверх нужного запаса. Это деньги, которые могли бы работать в ходовых товарах — и за хранение которых вы платите.
Продажи в день берите как среднее за последние 2–4 недели без дней, когда товара не было в наличии.
Работа с неликвидами
0/6Проверь себя
0/31.С чего начать работу с неликвидом?
2.Почему продажа ниже себестоимости может быть выгодной?
3.Чем опасно «оживление» без лимита?
Частые вопросы
Можно ли вывезти неликвид со склада площадки?
Обычно да, но это платная операция со своими условиями. Сравните её стоимость с хранением и распродажей — условия смотрите в кабинете.