Как делить ограниченный запас
Распределяйте товар по ожидаемому вкладу, скорости продаж и сроку пополнения, а не поровну. Для каждой площадки нужен отдельный доступный остаток и резерв, который нельзя продать дважды.
Единый контур доступности
Начните с физического остатка, вычтите резервы, брак и товар в обработке. Затем распределите доступное количество по правилам и синхронизируйте изменения чаще, чем возникает риск одновременного заказа.
- Определите единый источник физического остатка.
- Вычтите все недоступные и спорные единицы.
- Задайте резерв безопасности.
- Распределите запас по вкладу и скорости.
- Контролируйте отмены и дни без остатка.
Когда перераспределять товар
Правило должно учитывать не только продажи, но и будущие поставки. Перемещайте запас, если ожидаемая дополнительная прибыль выше стоимости и времени перемещения.
- Дни запаса по площадке.
- Вклад на выкупленную единицу.
- Срок и стоимость пополнения.
- Отмены из-за отсутствия товара.
- Товар в пути и дата доступности.
Делим по скорости продаж
Остаток площадки = Общий остаток × Продажи площадки ÷ Все продажи
| Общий остаток | 1 000 шт |
| Продажи на Wildberries | 20 шт в день |
| Продажи на Ozon | 10 шт в день |
| На Wildberries | ≈667 шт |
| На Ozon | ≈333 шт |
Обе площадки закончатся примерно одновременно — через 33 дня. Равное деление оставило бы Wildberries без товара уже через 25 дней.
Резерв вместо угадывания
- Держите часть остатка у себя и продавайте его по FBS на той площадке, где товар кончается быстрее.
- Пересчитывайте пропорцию раз в неделю: скорость продаж на площадках меняется от акций и рекламы.
- Не переносите товар между складами площадок без расчёта: две логистики часто съедают прибыль партии.
Сколько денег заморожено в остатке
180 000 ₽ лежат сверх нужного запаса. Это деньги, которые могли бы работать в ходовых товарах — и за хранение которых вы платите.
Продажи в день берите как среднее за последние 2–4 недели без дней, когда товара не было в наличии.
Остатки поделены
0/3Проверь себя
0/21.Остаток 600 шт. Продажи: Ozon 30 шт в день, WB 10 шт в день. Сколько отправить на Ozon?
2.Зачем резерв на своём складе?
Частые вопросы
Стоит ли держать отдельные физические зоны?
Да, если синхронизация недостаточно быстрая или процессы площадок различаются. Это снижает двойную продажу и ошибки сборки.
Как делить дефицитный товар?
По ожидаемому вкладу и стоимости потери доступности с учётом обязательств, а не только по обороту.
Выгодно ли продавать один товар на Ozon и Wildberries?
Часто да: больше охват и меньше зависимость от одной площадки. Но экономику считайте отдельно — комиссии, логистика и выкуп на площадках разные.