В чём разница
- FBO (Ozon) и FBW (Wildberries) — вы привозите товар на склад площадки, она хранит, собирает и доставляет заказы.
- FBS — товар хранится у вас, вы собираете каждый заказ и передаёте площадке для доставки.
- Существуют и другие варианты, например доставка силами продавца, — их условия зависят от площадки и категории.
Что даёт склад площадки (FBO / FBW)
- Быстрая доставка из ближайшего склада — это влияет на решение покупателя и на выдачу.
- Нет ежедневной сборки заказов — меньше операционной нагрузки.
- Но: товар нужно заранее развезти по складам, за хранение платите вы, а медленные позиции замораживают деньги.
Что даёт свой склад (FBS)
- Гибкость: не нужно заранее угадывать спрос по регионам и везти крупные поставки.
- Удобно для длинного хвоста ассортимента, тестов новинок, крупногабаритных и дорогих товаров.
- Но: вы отвечаете за сборку и сроки отгрузки каждый день, а доставка покупателю обычно дольше.
Какая схема подходит вашему товару
Отметьте, что про ваш товар правда.
Это подсказка по признакам, а не расчёт. Решение принимайте после сравнения юнит-экономики обеих схем в калькуляторе.
Комбинация — частый оптимальный ответ
Ходовые товары с предсказуемым спросом — на склад площадки: они быстро оборачиваются, и скорость доставки поднимает продажи. Хвост ассортимента, новинки и сложные товары — FBS: не замораживаете деньги и не платите за хранение медленных позиций.
Сравнить схемы на своём товареПереключите схему в калькуляторе и сравните прибыль с единицы.Выбор схемы сделан осознанно
0/6Проверь себя
0/31.Много SKU с редкими продажами. Какая схема обычно разумнее для хвоста?
2.Главное преимущество склада площадки?
3.Как принять окончательное решение?
Частые вопросы
Можно ли работать по нескольким схемам одновременно?
Да, площадки это позволяют. Часто это и есть оптимальный вариант: разные товары — в разных схемах.
Как часто пересматривать схему?
При изменении тарифов, при заметном изменении продаж товара и при расширении ассортимента.