Что добавить к тарифам площадки при FBS
При FBS продавец оплачивает собственную операцию: хранение, подбор, упаковку, печать, контроль, доставку до точки, отмены и ошибки. Если эти расходы считать нулевыми, FBS почти всегда выглядит выгоднее реальности.
Расчёт операции на один заказ и один выкуп
Измерьте время и расход материалов на типовой заказ, распределите постоянные складские расходы по устойчивому драйверу и отдельно учтите невыкуп и возврат.
- Замерьте процесс сборки от задания до передачи.
- Посчитайте труд и упаковку по типу заказа.
- Добавьте аренду, оборудование и доставку.
- Пересчитайте расход на выкупленную единицу.
- Сравните с FBO на сопоставимом сервисе.
Контроль качества FBS
Дешёвая сборка невыгодна, если создаёт просрочки и отмены. Финансовый показатель нужно смотреть вместе со своевременностью и точностью комплектации.
- Время сборки и очередь.
- Доля отгрузок в срок.
- Ошибки комплектации.
- Отмены по вине продавца.
- Стоимость операции на выкуп.
Что добавить в расчёт
- Упаковка и расходники на заказ.
- Сборка: время сотрудника на заказ.
- Доставка до точки приёма или сортировочного центра.
- Аренда места под товар.
- Ошибки сборки и штрафы за опоздание.
| Упаковка | 15 ₽ |
| Сборка | 20 ₽ |
| Доставка до точки приёма | 10 ₽ |
| Итого на заказ | 45 ₽ |
| При 100 заказах в день | 4 500 ₽ в день |
| За 30 дней | 135 000 ₽ |
Эти 135 000 ₽ не видны в отчёте площадки, но уходят из вашей прибыли каждый месяц.
Как сравнить с FBO и FBW
Сравнивайте полную стоимость доставки заказа: на складе площадки — тарифы хранения и логистики, на своём — ваши расходы плюс логистика площадки от точки приёма. Разница в комиссии между схемами тоже входит в расчёт.
Какая схема подходит вашему товару
Отметьте, что про ваш товар правда.
Это подсказка по признакам, а не расчёт. Решение принимайте после сравнения юнит-экономики обеих схем в калькуляторе.
FBS посчитан полностью
0/4Проверь себя
0/21.Упаковка 12 ₽, сборка 18 ₽, доставка до точки 10 ₽. Свои расходы на заказ?
2.Почему FBS может оказаться дороже, чем кажется?
Частые вопросы
Как оценить труд собственника?
Используйте рыночную или внутреннюю ставку часа и фактическое время операции. Бесплатный труд скрывает предел масштабирования.
Когда FBS выгоднее FBO?
Когда полная собственная операция, срок и влияние на спрос дают больший ожидаемый вклад. Сравнивайте по SKU, а не в среднем.
Что дешевле: FBS или FBO?
Зависит от объёма, оборачиваемости и габаритов. Сравните полную стоимость заказа по обеим схемам на своих цифрах.