Где искать снижение логистики
Снижать нужно не тариф одной отправки, а расход на выкупленную единицу. На него влияют габариты, схема, распределение по складам, процент выкупа, повторные перемещения и срок хранения.
Диагностика от причины к действию
Разложите логистику на прямую, обратную, межскладскую, приёмку и хранение. Затем ранжируйте SKU по абсолютной сумме потерь и проверяйте одну причину за раз.
- Проверьте фактические габариты готовой упаковки.
- Посчитайте логистику на заказ и на выкуп.
- Найдите регионы с долгой доставкой и слабым выкупом.
- Сравните FBO/FBS и альтернативные склады.
- Проверьте начисления после ограниченного изменения.
Как измерить результат
Экономия считается только при сохранении доступности и продаж. Слишком сильное сокращение запаса может снизить логистику на единицу, но потерять больше вклада из-за дефицита.
- Расход логистики на выкуп.
- Срок доставки и конверсия.
- Выкуп и возвраты.
- Дни без остатка.
- Суммарный вклад после изменения.
Из чего складывается стоимость логистики
- Габариты и вес упаковки — тарифы обычно растут с объёмом.
- Расстояние между складом и покупателем — чем дальше, тем дороже и дольше.
- Процент выкупа — невыкупы оплачиваются дважды.
- Схема работы — у склада площадки и FBS разные тарифы.
1. Габариты и упаковка
Лишние сантиметры коробки напрямую увеличивают расчётный объём. Коробка 30×20×10 см — это 6 литров, а 25×18×8 см — 3,6 литра: объём меньше на 40% при том же товаре внутри.
- Измерьте товар в упаковке и проверьте, что в кабинете указаны реальные габариты.
- Подберите упаковку по размеру, сохранив защиту от повреждений.
- Проверьте комплектность: иногда лишний вкладыш переводит товар в следующую категорию объёма.
2. Распределение по складам
Товар, который лежит далеко от покупателей, едет дольше и дороже. Распределяйте поставки по регионам, где он продаётся, а не везите всё на один склад.
3. Выкуп
Рост выкупа снижает логистику одной продажи без изменения тарифов. Это часто самый быстрый рычаг.
Сколько на самом деле стоит логистика одной продажи
Тарифы логистики зависят от габаритов, склада и схемы — возьмите свои из кабинета или отчёта о реализации.
4. Схема работы
Для части ассортимента другая схема может оказаться выгоднее. Сравнивайте по полной юнит-экономике, а не только по логистике.
План снижения логистики
0/6Проверь себя
0/31.Коробка 30×20×10 см заменена на 25×18×8 см. Насколько уменьшился объём?
2.Какой рычаг снижает логистику одной продажи без изменения тарифов?
3.Где брать актуальные коэффициенты логистики?
Частые вопросы
С чего начать оптимизацию?
С топа SKU по абсолютной сумме логистических расходов и отклонению от плана. Там потенциальный эффект выше.
Распределение по складам всегда снижает расходы?
Нет. Для медленного товара распределение замораживает запас и может увеличить хранение. Нужны подтверждённый региональный спрос и минимальный запас.
Стоит ли уменьшать упаковку, если растёт риск брака?
Только если сохраняется защита товара. Брак и возвраты из-за повреждений обходятся дороже сэкономленной логистики.