Матрица ABC-XYZ: стратегия для каждой из 9 групп товаров

Группы и стратегии

1. 01AX — стабильные лидерыГлавный приоритет: никакого дефицита, регулярные поставки, защита позиций и цены.
2. 02AY — лидеры с колебаниямиПовышенный страховой запас и внимательный прогноз перед сезоном.
3. 03AZ — прибыльные, но непредсказуемыеРазбирайтесь в причинах скачков: сезон, акции, дефицит. Заказывайте частыми небольшими партиями.
4. 04BX — стабильная серединаХорошие кандидаты на рост: реклама в пределах допустимого ДРР, работа с карточкой.
5. 05BY — середина с колебаниямиСтандартный подход с умеренным страховым запасом.
6. 06BZ — середина без прогнозаМинимальный запас, заказ под спрос, проверка, нужны ли они ассортименту.
7. 07CX — малые, но стабильныеМожно держать как поддержку ассортимента, если не замораживают много денег.
8. 08CY — малые с колебаниямиКандидаты на сокращение запаса или перевод на свой склад.
9. 09CZ — малые и непредсказуемыеПервые кандидаты на вывод или работу под заказ.

Как построить матрицу

1. 1.Сделайте ABC-анализ по прибыли — убыточные товары отдельно.
2. 2.Сделайте XYZ-анализ по стабильности продаж.
3. 3.Сведите оба результата в таблицу: группа каждого SKU из двух букв.
4. 4.Задайте правила запаса, рекламы и цены для каждой группы.