Метод
CV = Стандартное отклонение продаж ÷ Средние продажи
Считается по продажам за одинаковые периоды — например, по месяцам или неделям.
- X — CV до 10%: стабильный спрос, прогноз надёжен.
- Y — CV от 10% до 25%: колебания, нужен запас.
- Z — CV больше 25%: непредсказуемые продажи.
Границы 10% и 25% — распространённый ориентир, а не закон. Для сезонных категорий их часто сдвигают.
| 100, 105, 95, 100, 98, 102 | CV ≈ 3% → X |
| 70, 95, 65, 90, 75, 85 | CV ≈ 14% → Y |
| 0, 20, 5, 60, 0, 35 | CV ≈ 109% → Z |
Для первого товара заказ по среднему почти безопасен. Для третьего любой прогноз — лотерея, и держать большой запас опасно.
Как применять
- X — регулярные поставки, минимальный страховой запас.
- Y — страховой запас выше, пересчёт перед сезоном.
- Z — минимальный запас или работа со своего склада, заказ под подтверждённый спрос.
XYZ-анализ сделан
0/4Проверь себя
0/31.CV продаж 18%. Какая группа?
2.Какой группе нужен наименьший страховой запас?
3.Почему важно исключать периоды дефицита?
Частые вопросы
За какой период делать XYZ?
Минимум за несколько месяцев с разбивкой по неделям или месяцам. Слишком короткий период не показывает реальную стабильность.