Обратный отсчёт
Дата заказа = Начало роста спроса − Производство − Доставка − Приёмка − Буфер
| Производство | 45 дней |
| Доставка | 20 дней |
| Приёмка | 7 дней |
| Всего до продаж | 72 дня |
| Буфер на задержки | 7 дней |
Заказ нужно разместить не позже чем через 11 дней. Опоздание на пару недель — и товар приедет к середине сезона.
Сколько заказывать
- Возьмите продажи того же сезона прошлого года — не прошлого месяца.
- Скорректируйте на изменение вашей доли и рейтинга.
- Разделите на волны: основная поставка до пика и дозаказ по фактическим продажам, если позволяет срок.
В сезон и после
- Реклама — заранее, чтобы к пику у товара были продажи и позиции.
- Цена — пик не время для глубоких скидок, если товар и так покупают.
- Выход — план распродажи остатка начинают до конца спроса, а не после.
Сколько денег заморожено в остатке
шт
шт
₽
дн
Запаса хватит на90 дн
В остатке денег360 000 ₽
Лишний запас450 шт
Деньги в лишнем запасе180 000 ₽
180 000 ₽ лежат сверх нужного запаса. Это деньги, которые могли бы работать в ходовых товарах — и за хранение которых вы платите.
Продажи в день берите как среднее за последние 2–4 недели без дней, когда товара не было в наличии.
План сезона
0/5Проверь себя
0/31.С каким периодом сравнивать сезонные продажи?
2.Когда начинать распродажу сезонного остатка?
3.Зачем рекламу запускать до пика?
Частые вопросы
Что делать, если прошлогодних данных нет?
Используйте данные о спросе в категории из аналитики кабинета и заказывайте осторожнее, с планом дозаказа.