«Не остаться без денег, когда продажи растут»
Деньги бизнеса
Практические гайды по теме «деньги бизнеса» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Точка безубыточности бизнеса на маркетплейсе: сколько нужно продавать в месяц
Цена безубыточности отвечает про один товар. Точка безубыточности бизнеса — про весь бизнес: сколько нужно продать, чтобы заплатить команде, аренде и сервисам и выйти в ноль.
6 мин · квиз и чек-листКассовый разрыв на маркетплейсе: почему прибыльный бизнес остаётся без денег
Самый опасный момент для селлера — быстрый рост. Продажи удвоились, прибыль растёт, а денег на следующую закупку нет: они заморожены в товаре и в пути от площадки.
8 мин · квиз и чек-листНалоги в юнит-экономике селлера: как режим влияет на прибыль с продажи
Налог — одна из крупных статей в экономике товара, и его часто считают не от той суммы. Разберём логику расчёта. Конкретный режим и ставки подбирайте с бухгалтером: правила меняются.
8 мин · квиз и чек-листКредит на закупку для селлера: когда он окупается, а когда топит бизнес
Кредит ускоряет рост, когда товар зарабатывает больше, чем стоят деньги. И превращается в долговую ловушку, когда эту разницу никто не считал.
7 мин · квиз и чек-листУправленческий учёт для селлера: минимальная система, которая работает
Бухгалтерия нужна для налоговой. Управленческий учёт — для вас: чтобы видеть прибыль, деньги и товар и принимать решения по цифрам, а не по ощущениям.
7 мин · квиз и чек-листУСН для селлера: «доходы» или «доходы минус расходы» на маркетплейсе
Большинство селлеров выбирают «доходы 6%», потому что так проще. На маркетплейсе это часто дорогое решение: удержания площадки съедают до половины выручки, а на «доходах» они налог не уменьшают.
8 мин · квиз и чек-листНДС на УСН для селлера: как посчитать, сколько он заберёт из маржи
С 2025 года упрощенцы с доходом выше порога платят НДС, а сам порог пересматривается. Для селлера с тонкой маржой это не формальность: налог берётся с выручки и может съесть половину прибыли.
7 мин · квиз и чек-листФинансовая модель магазина на маркетплейсе: собрать за вечер
Финмодель нужна не инвестору, а вам: она показывает, что будет с прибылью и деньгами, если продажи вырастут, комиссия поднимется или реклама подорожает. Хватит одной таблицы.
9 мин · квиз и чек-листФинансовый отчёт Ozon: как читать начисления и находить потери
В кабинете Ozon сотни строк начислений, и по ним сложно понять главное: сколько площадка удержала и на чём вы теряете. Помогает простой приём — сгруппировать всё в пять корзин.
7 мин · квиз и чек-листСверка выплат маркетплейса: как найти недоплаты и лишние удержания
Разница между «к выплате» в отчёте и деньгами на счёте есть почти у всех. Обычно это хранение, штрафы и корректировки прошлых периодов, но иногда — ошибки, которые можно вернуть.
6 мин · квиз и чек-листСколько денег заморожено в товаре: считаем оборотный капитал селлера
Прибыль в отчёте и деньги на счёте живут разной жизнью. Чтобы понять, почему при хорошей марже денег нет, достаточно одной суммы — сколько сейчас заморожено в товаре.
5 мин · квиз и чек-листРасчётный счёт для продавца маркетплейса: критерии выбора
Счёт должен выдерживать выплаты площадок, закупки, налоги и интеграции без ручной путаницы и лишних комиссий. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листШтрафы Wildberries продавцу: как проверить и оспорить начисление
Каждый штраф нужно связать с основанием, событием и доказательством, а затем исправить процесс, который его породил. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листОтчёт о реализации Wildberries: разбор строк и удержаний
Переводим отчёт реализации из набора строк в сверку продаж, возвратов, логистики, штрафов и суммы к выплате. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листФинансовый отчёт Ozon: продажи, услуги и сумма к выплате
Разбираем операции Ozon по экономическому смыслу и связываем начисления с заказами, услугами и реальным платежом. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листСверка выплат Wildberries и Ozon с банковским счётом
Создаём регулярную сверку: отчёт площадки, корректировки, дата платежа и банковская выписка соединяются одним идентификатором периода. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листНалоговая база продавца маркетплейса: выручка или выплата
Показываем, почему сумма от маркетплейса на счёте не равна автоматически налоговой базе и какие документы нужны для расчёта. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
7 мин · квиз и чек-листПлатёжный календарь селлера: как не попасть в кассовый разрыв
Календарь связывает выплаты площадок, закупки, налоги, рекламу и кредиты по датам, показывая дефицит денег заранее. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листP&L магазина на Wildberries и Ozon по месяцам
Строим отчёт о прибыли по начислению: продажи, себестоимость, услуги площадки, реклама и постоянные расходы относятся к правильному периоду. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
10 мин · квиз и чек-листАналитика маркетплейсов для продавца: минимальный набор отчётов
Рабочая аналитика отвечает на решения о прибыли, рекламе, запасах и ассортименте, а не просто показывает десятки графиков. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листAPI Wildberries: как создать токен и безопасно подключить аналитику
Подключение API начинается с минимальных прав, проверки кабинета и безопасной передачи токена без публикации в таблицах и чатах. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листAPI Ozon Seller: Client-Id, Api-Key и подключение отчётов
Для Ozon важно не перепутать Seller API и рекламный API, выдать только нужные ключи и проверить принадлежность кабинету. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листБезопасность API-ключей маркетплейсов: хранение и ротация
API-ключ открывает данные бизнеса, поэтому нужны минимальные права, шифрование, журнал доступа и быстрый отзыв при инциденте. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листПересчёт последних 60 дней: зачем отчёт обновляет прошлые даты
Площадки дополняют возвраты, выкупы, рекламу и корректировки позже события, поэтому скользящий пересчёт делает историю точнее. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листЗадержка данных API Ozon и Wildberries: как показывать свежесть
У разных метрик разные сроки готовности; интерфейс должен различать ноль, отсутствие данных, незавершённый день и ошибку загрузки. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листЕженедельный отчёт селлера: 12 сигналов и решения команды
Недельный отчёт нужен для быстрых решений по отклонениям, а не для повторения месячного P&L в меньшем масштабе. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
9 мин · квиз и чек-листУСН 15% для маркетплейса: доходы минус расходы без двойного счёта
Показываем, как собрать налоговую базу селлера на УСН 15%, когда площадка удерживает комиссию и перечисляет уже уменьшенную выплату. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листДата дохода на УСН 15% при продажах через маркетплейс
Разбираем, какую дату использовать в налоговом регистре при выплатах маркетплейса и почему отчёт о реализации нельзя читать как банковскую выписку. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКомиссия и логистика маркетплейса в расходах УСН 15%
Проверяем, какие удержания площадки могут уменьшать базу УСН 15% и какими документами они подтверждаются. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКогда закупка товара становится расходом на УСН 15%
Связываем оплату поставщику, приёмку и реализацию товара, чтобы закупка не уменьшала налог преждевременно. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листМинимальный налог УСН 15%: что проверить селлеру заранее
Помогаем заранее сравнить обычный налог с минимальным и не обнаружить доплату только при подготовке декларации. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листВозвраты на маркетплейсе при УСН 15%: доход, расход и документы
Разбираем цепочку возврата покупателя, обратной логистики и повторной продажи без задвоения доходов и расходов. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листНДС поставщика при УСН 15%: как не потерять его в себестоимости
Показываем, как учитывать входной НДС в стоимости закупки и не смешивать его с НДС площадки или налогом продавца. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листРезерв на налоги для селлера: сколько откладывать с каждой выплаты
Строим денежный резерв, который учитывает УСН 15%, страховые взносы и сезонный разрыв между продажей и выплатой. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКУДиР для продавца маркетплейса: как сверять записи
Собираем проверяемую цепочку от отчёта площадки и банка до записи в КУДиР. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листЗакрытие года селлера на УСН 15%: чек-лист до декларации
Финальная сверка доходов, расходов, остатков, возвратов и минимального налога до сдачи декларации. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листНе пришла выплата Wildberries: порядок проверки продавца
Пошагово локализуем задержку выплаты: период отчёта, удержания, реквизиты, статус перечисления или обращение в поддержку. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листКак оспорить штраф Wildberries: доказательства и обращение
Формируем обращение по штрафу с идентификатором операции, правилами и доказательствами, которые можно проверить. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листДетализация удержаний Wildberries: как найти источник суммы
Связываем строку удержания с отчётом, заказом, услугой или штрафом, чтобы понять влияние на P&L. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листНе пришла выплата Ozon: как найти причину и сумму
Сверяем график выплат, финансовые документы, статус реквизитов и удержания до обращения в поддержку. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листРасходы на продвижение Ozon в финансовом отчёте
Связываем данные Performance и финансовые удержания, чтобы реклама не потерялась и не задублировалась в P&L. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листПродажи, выручка и выплата: почему это три разные суммы
Разводим заказ, реализацию, возвраты и денежную выплату, чтобы отчёты перестали противоречить друг другу. Ниже — порядок действий, контрольная точка и типичная ошибка, из-за которой продавец теряет деньги или время.
8 мин · квиз и чек-листПрогноз выплат маркетплейса: календарь денег на 8 недель
Прогноз выплат связывает продажи, задержку перечисления, возвраты и удержания с реальными датами поступления денег. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листЗакрытие месяца селлера: сверка за один рабочий день
Месяц закрыт, когда продажи, возвраты, выплаты, остатки и расходы сходятся до первичных документов, а спорные суммы вынесены отдельно. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листРезерв на возвраты: прибыль без сюрприза через месяц
Резерв признаёт ожидаемые возвраты до их фактического прихода, поэтому молодая выручка не выглядит полностью заработанной. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листОтсрочка поставщика: как оценить выгоду и скрытую цену
Отсрочка улучшает кассовый цикл, но может быть дороже скидки за предоплату или сопровождаться повышенной ценой и жёстким MOQ. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листСценарная модель селлера: база, стресс и рост
Три сценария показывают диапазон потребности в деньгах при изменении цены, конверсии, рекламы, возвратов и сроков поставки. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листПретензия поставщику по браку: доказательства и расчёт потерь
Сильная претензия связывает договор, партию, дефект, метод проверки и сумму прямых потерь, а не ограничивается фотографией сломанного товара. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листРезервные выгрузки кабинета: что сохранять и как проверять
Регулярный экспорт критичных отчётов помогает сверять историю и работать при временной недоступности, но копия ценна только после теста восстановления. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листКогда нанимать аналитика маркетплейсов: расчёт окупаемости роли
Аналитик нужен, когда стоимость пропущенных решений и ручной сбор данных устойчиво выше полной стоимости роли, а бизнес готов внедрять выводы. Материал ведёт от исходных данных до правила решения, а практическая миссия помогает сразу применить метод к своему магазину.
12 мин · квиз и чек-листКомпенсации Ozon: сверка потерянных и повреждённых товаров
Компенсацию нужно связывать с конкретным движением товара и ожидаемой суммой, иначе выплата теряется среди прочих операций отчёта. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЖурнал операций Ozon: связать заказ, услугу и выплату
Журнал операций полезен как первичный слой сверки: каждая сумма должна быть привязана к заказу, услуге, периоду и финансовому смыслу. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листКоды удержаний Wildberries: словарь для сверки отчёта
Собственный словарь удержаний превращает непонятные строки отчёта в статьи P&L и очередь проверок. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листCash Conversion Cycle селлера: сколько дней деньги вне счёта
Денежный цикл складывает предоплату поставщику, производство, путь, склад и лаг выплаты за вычетом отсрочки поставщика. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листНачисления услуг маркетплейса: правильный период в P&L
Для управленческого P&L расход относят к периоду экономического события по принятой политике, а денежную выплату показывают отдельно. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листКомпенсации маркетплейса в P&L: не маскировать проблему
Компенсацию нужно показывать рядом с исходной потерей и отдельно от обычной продажи, чтобы не завышать операционную эффективность. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листОбесценение товарного запаса: честная стоимость неликвида
Если ожидаемая сумма реализации ниже полной стоимости запаса, управленческий отчёт должен показать риск заранее, а не в день списания. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЛимит оборотного капитала по SKU: рост без кассового разрыва
Лимит связывает запас, предоплату, лаг выплаты и риск с доступными деньгами, не позволяя одному растущему SKU поглотить весь капитал. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листCash break-even SKU: когда вложенные деньги вернутся
Денежная окупаемость партии наступает после возврата закупки, логистики, рекламы и прочих денежных затрат фактическими выплатами площадки. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПовторный заказ поставщику: переговоры на фактах
Сильная позиция строится на прогнозе, истории качества и платежей, вариантах партии и полной стоимости, а не на просьбе дать скидку. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листУсловия оплаты поставщику: цена риска предоплаты
Схема оплаты влияет на cash-flow и риск невыполнения; сравнивать её нужно вместе с ценой, контролем качества и обеспечением. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПодмена платёжных реквизитов: контроль критичного изменения
Изменение реквизитов требует двух независимых проверок, уведомления владельца и сверки первой выплаты. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листCash dashboard собственника: деньги на 13 недель
Первый экран показывает остаток, обязательства, ожидаемые выплаты, закупки, минимальный буфер и худшую неделю по трём сценариям. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листИнвесткомитет новых SKU: решение до закупки
Новый SKU конкурирует за деньги с запасом, рекламой и другими идеями, поэтому решение должно показывать сценарии, максимальный риск и критерии остановки. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листПортфельный бюджет: запас, реклама, продукт и команда
Бюджет распределяют по ожидаемому предельному вкладу и стратегическим ограничениям, а не просто как процент прошлой выручки. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листСтресс-тест бизнес-модели селлера: пять ударов
Модель проверяют на падение спроса, рост комиссии и логистики, задержку выплаты, девальвацию и возвраты одновременно и по отдельности. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листОценка бизнеса селлера: прибыль, запас и зависимость от владельца
Стоимость зависит от нормализованной прибыли, оборотного капитала, концентрации SKU и площадок, бренда, процессов и рисков передачи. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листОспаривание штрафа маркетплейса: экономика и доказательства
Сначала сверяют основание, договорную норму, событие и доказательства, затем сравнивают сумму и стоимость дальнейшей эскалации. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листЭкономика претензионной работы: какие кейсы вести первыми
Приоритет зависит от суммы, вероятности возврата, срока, трудозатрат и повторяемости причины. Ниже — рабочий сценарий, критерий решения и короткая миссия, после которой останется не конспект, а готовый артефакт для магазина.
13 мин · квиз и чек-листНДС при продаже на маркетплейсах: что проверить продавцу до первой отгрузки
НДС — самая дорогая ошибка в учёте селлера: она не проявляется сразу и всплывает при проверке вместе с пеней. Разберём, что определяет обязанность и что проверить до того, как поедет первая поставка.
6 мин · квиз и чек-листУСН для продавца на маркетплейсе: что обязательно проверить, а что решается по ситуации
Упрощёнка не освобождает продавца от того, чтобы разбираться в собственном учёте: площадка не подаёт декларацию за вас и не следит за вашим порогом оборота. Разберём, что на УСН обязательно проверить самому, что решается по ситуации и где смотреть актуальные нормы.
7 мин · квиз и чек-листШтрафы Wildberries: за что списывают деньги и как этого избежать
В финансовом отчёте продавца появилась строка списания без понятного объяснения, и первая мысль - площадка ошиблась. Часто ошибки нет: штраф начислен за конкретное нарушение правил, просто найти причину в интерфейсе неочевидно.
6 мин · квиз и чек-листКредит для селлера Wildberries: когда он оправдан, а когда вредит
Селлер видит растущий спрос, но денег на закупку следующей партии не хватает - и первая мысль об кредите. Кредит может стать топливом для роста или причиной кассового разрыва, и разница почти всегда в том, посчитали ли заранее, потянет ли бизнес ежемесячный платёж.
6 мин · квиз и чек-листКомпенсация продавцу на Ozon: в каких случаях площадка возвращает деньги
Товар ушёл на склад, а в отчёте числится как утерянный. Или вернулся с доставки повреждённым не по вине покупателя. В обоих случаях продавцу может быть положена компенсация, но многие просто списывают убыток, не разобравшись, что случай подпадал под возврат средств.
6 мин · квиз и чек-листНалоги продавца на Ozon: какой режим выбрать и как посчитать реальную нагрузку
Продавец считает прибыль по выручке минус расходы на товар и логистику, забывает про налог, а потом видит, что реальный остаток меньше, чем ожидал. Разобраться в режимах один раз - дешевле, чем каждый месяц пересчитывать задним числом.
5 мин · квиз и чек-листВыплаты продавцам на Wildberries: как устроен график и когда бить тревогу
Продавец смотрит на дату продажи и дату поступления денег и видит разрыв в полторы-две недели - и первая мысль обычно «деньги где-то потерялись». На деле между продажей и выплатой стоит целый цикл: подтверждение выкупа, закрытие периода и обработка платежа. Разбираем, из чего складывается этот цикл и как проверить, что задержка не вышла за его границы.
8 мин · квиз и чек-листНДС на маркетплейсах: когда он вообще касается продавца и что уточнить у бухгалтера
Вопрос про НДС на маркетплейсах обычно возникает не от любопытства, а от растерянности: в чатах продавцов кто-то платит НДС, кто-то нет, и непонятно, в чём разница. На деле обязанность зависит не от площадки, а от системы налогообложения продавца. Разбираем, что здесь обязательно, что опционально и куда смотреть за актуальными правилами.
7 мин · квиз и чек-листОКВЭД для маркетплейсов: как ИП выбрать и добавить правильные коды
Маркетплейс не является отдельным видом деятельности в классификаторе: код выбирают по тому, что именно делает бизнес. Для обычной розничной продажи собственных или закупленных товаров через интернет отправной точкой часто становится группа 47.91, но одного универсального ответа для всех продавцов нет. Производство, оптовая торговля и услуги требуют своих кодов, поэтому сначала описываем реальные операции, а уже потом заполняем заявление.
6 мин · квиз и чек-листОтчёт о реализации Ozon: как сверить продажи, возвраты и удержания
Итоговая выплата Ozon редко совпадает с суммой заказов за тот же календарный период, потому что продажи, возвраты, услуги и корректировки признаются в разные даты. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица сверки, где каждая сумма имеет тип операции, заказ, дату и объяснение расхождения
8 мин · квиз и чек-листОтчёт о реализации Wildberries: как читать еженедельные начисления
В одном файле Wildberries соседствуют продажи, возвраты, логистика и перерасчёты, а одинаковый артикул может появляться десятками строк с разными основаниями. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: свод по неделе с выручкой, возвратами, логистикой, удержаниями и необъяснённой разницей
7 мин · квиз и чек-листФинансовый отчёт Ozon: как контролировать удержания и корректировки
Рост удержаний заметен в выплате уже постфактум, а без детализации продавец не понимает, изменился тариф, структура заказов или качество исходных данных. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр аномальных удержаний с суммой влияния, вероятной причиной и доказательствами
7 мин · квиз и чек-листУчёт продаж на маркетплейсах: единый реестр заказов и денег
Когда Ozon, Wildberries и внутренний склад живут в отдельных таблицах, один заказ легко посчитать дважды, а возврат - отнести не к тому месяцу. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр событий, из которого воспроизводятся продажи, возвраты, начисления и остатки без ручных догадок
7 мин · квиз и чек-листУчёт маркетплейсов в 1С при УСН: что передать бухгалтеру
Банк показывает чистую выплату после удержаний, но для налогового и бухгалтерского учёта этого недостаточно: нужно восстановить полный доход и отдельно отразить расходы и возвраты. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: карта документов и проводок для согласования с бухгалтером на реальных операциях кабинета
7 мин · квиз и чек-листКак выделить НДС из суммы: формула и проверка для селлера
Одна и та же ставка даёт разные формулы в зависимости от того, включён налог в сумму или начисляется сверху, поэтому ошибка появляется ещё до ввода данных в учёт. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица с базой, ставкой, ндс и контрольным восстановлением исходной суммы
7 мин · квиз и чек-листДокументы Ozon Seller: что хранить по продажам и поставкам
Документ обычно ищут после расхождения или запроса бухгалтера, когда версия оферты и связанная выгрузка уже потеряны. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр документов с понятной структурой папок и быстрым поиском по операции
6 мин · квиз и чек-листЧеки самозанятого на маркетплейсе: сумма, дата и сверка
Если считать доходом только перевод на расчётный счёт после удержаний, комиссия площадки может выпасть из налогового учёта. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: ежемесячная сверка «продажи - возвраты - чеки - начисленный налог - поступления»
6 мин · квиз и чек-листПлан-факт прибыли маркетплейса: как управлять отклонениями
Красный процент выполнения плана не объясняет, что сломалось: спрос, наличие, цена, выкуп, реклама или внезапное начисление площадки. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица план-факт по неделям и sku с мостом отклонений, владельцами причин и прогнозом до конца месяца
6 мин · квиз и чек-листПлатёжный календарь селлера: как предотвратить кассовый разрыв
Прибыльный по отчёту магазин может остаться без денег на закупку: поставщику платят раньше, чем созревают выкупы и приходит выплата площадки. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: скользящий календарь на 13 недель с подтверждёнными платежами, сценариями поступлений и датой первого возможного разрыва
6 мин · квиз и чек-листСверка выплат маркетплейса: от банковской суммы до каждого начисления
Сумму в банке сравнивают только с продажами периода и получают расхождение, потому что в выплату входят комиссии, услуги, возвраты, корректировки и переходы между отчётными окнами. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: сверочная ведомость «отчёты — удержания — корректировки — переходящий остаток — банк» с нулевой или объяснённой разницей
7 мин · квиз и чек-листКонтроль качества данных API маркетплейса: отчёт, которому можно верить
Зелёный статус запроса показывает только, что сервер ответил. Он не гарантирует, что загружены все страницы, даты, магазины и поздние корректировки. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: протокол загрузки с водяным знаком, контрольными суммами, найденными разрывами и разрешением на публикацию отчёта
6 мин · квиз и чек-листМетод начисления в отчётах селлера: какой период действительно заработал
Если считать прибыль по дате выплаты, неделя с крупным переводом выглядит успешной, хотя продажи и расходы возникли раньше, а закупка оплачена ещё в другом месяце. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: описанная политика периода и мост между прибылью по начислению и денежным потоком
6 мин · квиз и чек-листКВВ Wildberries: как проверить коэффициент вознаграждения
Один процент из старой таблицы переносят на весь ассортимент, хотя категория, подключённые опции и дата операции могут различаться. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр sku со ставкой квв, источником, периодом действия и отклонением фактического удержания от расчёта
6 мин · квиз и чек-листУровни продавцов Wildberries: как проверить выгоду повышения
Цель уровня превращают в самоцель и ускоряют поставки или продажи без расчёта, окупятся ли доступные преимущества. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица сценариев «остаться / повысить уровень» с затратами, экономией и сроком проверки
6 мин · квиз и чек-листПодписка «Джем» Wildberries: как понять, окупится ли тариф
Покупают старший тариф из-за длинного списка функций, хотя команда использует одну и не измеряет её экономический эффект. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: матрица тарифов с владельцем каждой функции, частотой использования и подтверждённым эффектом в рублях
5 мин · квиз и чек-листУПД для маркетплейса: где взять и как проверить документ
Бухгалтерия ищет один универсальный УПД на всю выплату, хотя поставка, услуги площадки, возврат и продажа могут подтверждаться разными документами и иметь разные стороны операции. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: реестр упд с типом операции, идентификатором эдо, связанной поставкой или услугой, статусом подписания и учётной записью
7 мин · квиз и чек-листАгентский отчёт маркетплейса: как сверить продажи, возвраты и услуги
Доход приравнивают к банковской выплате, а комиссии и возвраты читают только итогом. Из-за разных периодов и корректировок КУДиР, P&L и банк перестают сходиться. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: таблица сверки «начислено → удержано → скорректировано → перечислено» с расшифровкой каждой необъяснённой разницы
7 мин · квиз и чек-листПлан продаж на маркетплейсе: от цели по прибыли до SKU и недель
План задают оборотом сверху и делят на дни, не проверяя маржу, сезонность, запас, трафик и пропускную способность рекламы. Команда получает красивую цель без рычагов исполнения. В этом разборе вы получите рабочий порядок действий и результат, который можно перепроверить: план по неделям и sku с заказами, выкупами, выручкой, маржой, рекламой, запасом, владельцем и допустимым диапазоном
7 мин · квиз и чек-лист