Формула
Выручка = Постоянные расходы ÷ Маржинальность
Маржинальность — доля маржинальной прибыли в выручке: после себестоимости, удержаний площадки, рекламы и налога с оборота.
| Постоянные расходы в месяц | 300 000 ₽ |
| Маржинальность | 20% |
| Выручка безубыточности | 1 500 000 ₽ |
| При среднем чеке 1 500 ₽ | 1 000 продаж в месяц |
Каждый рубль выручки сверх 1,5 млн приносит 20 копеек прибыли. Ниже — бизнес в минусе.
Сколько нужно продавать, чтобы бизнес вышел в ноль
₽
%
₽
Выручка в месяц для нуля1 500 000 ₽
Продаж в месяц1000 шт
Маржинальность — доля маржинальной прибыли в выручке: после себестоимости, удержаний площадки, рекламы и налога с оборота.
Что с этим делать
- Если текущая выручка ниже точки — рост оборота с той же маржинальностью долго не спасёт: сначала маржа или постоянные расходы.
- Перед наймом или новым сервисом пересчитайте точку: каждый постоянный расход поднимает её.
- Рост маржинальности на несколько пунктов снижает точку сильнее, чем кажется.
Точка безубыточности под контролем
0/4Проверь себя
0/31.Постоянные расходы 400 000 ₽, маржинальность 25%. Точка безубыточности?
2.Что сильнее снижает точку безубыточности?
3.Что входит в постоянные расходы?
Частые вопросы
Чем точка безубыточности отличается от цены безубыточности?
Цена безубыточности — минимальная цена одного товара. Точка безубыточности — минимальная выручка всего бизнеса с учётом постоянных расходов.