Что означает точка безубыточности магазина
Это объём выкупленных продаж, при котором суммарный вклад товаров покрывает постоянные расходы периода. Считать её по обороту без учёта ассортимента опасно: товары дают разный вклад после комиссии, логистики, возвратов и рекламы.
Расчёт через вклад, а не среднюю наценку
Сначала рассчитайте вклад каждого SKU на выкупленную единицу, затем получите взвешенный вклад ассортимента. Постоянные расходы делите именно на него и проверяйте сценарии изменения цены, выкупа и рекламных затрат.
- Закройте юнит-экономику основных SKU.
- Рассчитайте структуру продаж по товарам и каналам.
- Определите постоянные расходы выбранного периода.
- Получите необходимое число продаж и выручку.
- Проверьте запас прочности при снижении спроса и маржи.
Какие сценарии нужны собственнику
Одна точка даёт ложное ощущение точности. Покажите базовый сценарий, снижение вклада и изменение структуры продаж — это выявит, насколько бизнес зависит от нескольких прибыльных товаров.
- Базовый вклад и текущий ассортимент.
- Рост комиссии или логистики.
- Снижение цены в акции.
- Падение процента выкупа.
- Увеличение постоянных расходов.
Формула
Выручка = Постоянные расходы ÷ Маржинальность
Маржинальность — доля маржинальной прибыли в выручке: после себестоимости, удержаний площадки, рекламы и налога с оборота.
| Постоянные расходы в месяц | 300 000 ₽ |
| Маржинальность | 20% |
| Выручка безубыточности | 1 500 000 ₽ |
| При среднем чеке 1 500 ₽ | 1 000 продаж в месяц |
Каждый рубль выручки сверх 1,5 млн приносит 20 копеек прибыли. Ниже — бизнес в минусе.
Сколько нужно продавать, чтобы бизнес вышел в ноль
Маржинальность — доля маржинальной прибыли в выручке: после себестоимости, удержаний площадки, рекламы и налога с оборота.
Что с этим делать
- Если текущая выручка ниже точки — рост оборота с той же маржинальностью долго не спасёт: сначала маржа или постоянные расходы.
- Перед наймом или новым сервисом пересчитайте точку: каждый постоянный расход поднимает её.
- Рост маржинальности на несколько пунктов снижает точку сильнее, чем кажется.
Точка безубыточности под контролем
0/4Проверь себя
0/31.Постоянные расходы 400 000 ₽, маржинальность 25%. Точка безубыточности?
2.Что сильнее снижает точку безубыточности?
3.Что входит в постоянные расходы?
Частые вопросы
Точку безубыточности считать в рублях или штуках?
Полезны оба вида. Штуки показывают операционную цель, рубли позволяют сопоставить её с планом выручки и структурой ассортимента.
Почему точка меняется каждый месяц?
Меняются цены, структура продаж, выкуп, реклама и тарифы. Пересчитывайте модель по сопоставимому закрытому периоду.
Чем точка безубыточности отличается от цены безубыточности?
Цена безубыточности — минимальная цена одного товара. Точка безубыточности — минимальная выручка всего бизнеса с учётом постоянных расходов.