Пять корзин начислений
- Продажи — выручка по цене продажи.
- Вознаграждение площадки — комиссия за продажу.
- Логистика и обработка — доставка, возвраты, обработка отправлений.
- Продвижение — реклама и платные услуги.
- Прочее — компенсации, штрафы, корректировки.
| Продажи | 1 000 000 ₽ |
| Вознаграждение площадки | −180 000 ₽ (18%) |
| Логистика и обработка | −120 000 ₽ (12%) |
| Продвижение | −90 000 ₽ (9%) |
| Возвраты и прочее | −30 000 ₽ (3%) |
| К выплате | 580 000 ₽ |
Площадка удержала 42% выручки. Дальше каждую долю сравнивают с юнит-экономикой: где факт выше расчёта — там потеря.
Признаки, что пора разбираться
- Доля логистики растёт при тех же товарах — проверьте выкуп и распределение по складам.
- Продвижение растёт быстрее продаж — ДРР уходит за потолок маржи.
- Появились крупные строки в «прочем» — ищите штрафы и неучтённые услуги.
Отчёт разобран
0/4Проверь себя
0/21.Продажи 800 000 ₽, все удержания 320 000 ₽. Какая доля удержаний?
2.Доля логистики выросла при том же ассортименте. Что проверить первым?
Частые вопросы
Чем финансовый отчёт отличается от отчёта о реализации?
Отчёт о реализации фиксирует продажи и возвраты за период для бухгалтерии. Начисления показывают все движения денег, включая услуги и продвижение. Для управленческих решений нужны оба.
Как часто разбирать отчёт?
Раз в неделю смотрите доли корзин, раз в месяц — сверяйте с юнит-экономикой и выплатами на счёт.