«Понять, почему продажи растут или падают»
Карточки и продажи
Практические гайды по теме «карточки и продажи» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
Упали продажи на маркетплейсе: диагностика по шагам
При падении продаж хочется сразу поднять рекламу или снизить цену. Но чаще причина проще и проверяется за минуты — если идти по порядку.
8 мин · квиз и чек-листКарточка товара, которая продаёт: чек-лист для Ozon и Wildberries
Реклама приводит покупателя на карточку, но решение он принимает по карточке. Слабая карточка делает дорогим каждый рекламный заказ.
8 мин · квиз и чек-листОтзывы и рейтинг на маркетплейсе: как работать честно и эффективно
Рейтинг видно в выдаче до клика, отзывы читают перед покупкой. Работа с ними — это не «набрать пятёрок», а системно убирать причины плохих оценок.
7 мин · квиз и чек-листИнфографика для карточки товара: что показывать, чтобы покупали
Покупатель листает фото быстрее, чем читает описание. Инфографика должна ответить на его вопросы за несколько секунд — а не повторить название товара крупным шрифтом.
7 мин · квиз и чек-листВопросы покупателей: как превратить их в рост конверсии
Каждый вопрос в карточке — это покупатель, который почти решился, но чего-то не понял. Ответ помогает ему, а частый вопрос показывает, что исправить в самой карточке.
6 мин · квиз и чек-листОбъединение карточек товаров: когда помогает продажам, а когда вредит
Объединение вариантов одного товара — размеров, цветов, объёмов — помогает покупателю выбрать в одном месте и собирает отзывы вместе. Но у склейки есть обратная сторона.
7 мин · квиз и чек-лист7 шаблонов ответов на негативные отзывы, которые не звучат как шаблоны
Ответ на негатив читает не столько автор, сколько следующие покупатели. Хороший ответ показывает: продавец живой, признаёт проблемы и их решает.
6 мин · советы и чек-лист12 способов растить продажи на маркетплейсе без увеличения рекламы
Когда продажи не растут, первым хочется поднять рекламу. Но реклама ускоряет то, что уже работает. Если карточка, наличие или цена хромают, бюджет только увеличит потери.
7 мин · советы и чек-листЧто влияет на позицию товара в выдаче маркетплейса
Алгоритмы выдачи площадки не раскрывают полностью и регулярно меняют. Но их логика понятна: показывать товары, которые с большей вероятностью купят и не вернут.
8 мин · квиз и чек-листКак расширять ассортимент на маркетплейсе и не съесть свои продажи
Новый товар радует, когда растут общие продажи. Но часто он просто забирает заказы у соседних позиций — и добавляет запас, рекламу и работу без роста прибыли.
7 мин · квиз и чек-лист