Пять этапов
| Показы | 50 000 |
| Переходы в карточку (CTR 3%) | 1 500 |
| Добавления в корзину (20% переходов) | 300 |
| Заказы (50% корзин) | 150 |
| Выкупы (70% заказов) | 105 |
Из пятидесяти тысяч показов покупку совершили 105 человек. Каждый этап — отдельный рычаг.
Что исправлять на каждом этапе
- Мало показов — позиции в поиске, остатки, ключевые слова в карточке, реклама.
- Низкий CTR — главное фото, цена в выдаче, рейтинг.
- Мало корзин — описание, характеристики, фото деталей, ответы на вопросы.
- Корзины не превращаются в заказы — цена относительно конкурентов, срок доставки.
- Низкий выкуп — несоответствие ожиданиям: размеры, цвет, качество.
Воронка разобрана
0/4Проверь себя
0/21.1 000 переходов, 200 корзин, 80 заказов. Конверсия из корзины в заказ?
2.Низкий CTR при нормальной конверсии. Что править первым?
Частые вопросы
Где посмотреть воронку продаж?
В аналитике кабинета продавца: там есть показы, переходы, корзины, заказы и выкупы по каждому товару.