Цена клика = CPM ÷ (1 000 × CTR)
CPM 200 ₽: при CTR 2% клик стоит 10 ₽, при CTR 3% — около 6,7 ₽.
Лайфхаки
- 01Проверяйте на телефонеБольшинство покупателей видят выдачу на маленьком экране. Уменьшите фото до размера карточки в приложении — читается ли товар?
- 02Один главный объектТовар занимает большую часть кадра. Лишние предметы отвлекают и уменьшают сам товар.
- 03Контраст с фономТовар не должен сливаться с фоном — особенно белые товары на белом.
- 04Отличие от соседейОткройте выдачу по главному запросу. Если все фото одинаковые, другой ракурс или сценарий выделит ваш товар.
- 05Показывайте масштабТовар в руке или в интерьере сразу отвечает на вопрос «какого он размера».
- 06Комплектация виднаЕсли в наборе три предмета — на фото три предмета. Иначе клик превратится в разочарование.
- 07Честный цветНеверный цвет поднимает CTR на день и роняет выкуп на месяц.
- 08Меньше текстаОдно ключевое преимущество читается лучше пяти. Требования к надписям на фото уточняйте в правилах площадки.
- 09Меняйте по одномуНовый вариант фото тестируйте отдельно от изменения цены и рекламы — иначе эффект не прочитать.
- 10Смотрите CTR, потом корзинуФото, которое даёт много кликов, но мало корзин, обещает не то, что в карточке.
Как проверить, что новое фото лучше
- Зафиксируйте CTR и конверсию в корзину за период до замены.
- Замените только фото — цену, рекламу и название не трогайте.
- Сравните CTR и корзины за сопоставимый период после замены.
- Оставьте вариант, который дал больше заказов, а не только кликов.
Главное фото готово
0/5Проверь себя
0/31.CPM 200 ₽, CTR вырос с 2% до 3%. Цена клика?
2.Фото даёт много кликов, но мало корзин. Вероятная причина?
3.Где проверять главное фото?
Частые вопросы
Как тестировать разные главные фото?
Меняйте фото на сопоставимые периоды и сравнивайте CTR при прочих равных. Если площадка даёт встроенные инструменты тестирования — используйте их.