ПроблемаOzon + Wildberries
Реклама на маркетплейсе не окупается: что проверить
Дело не всегда в ставках. Реклама не окупается, когда её оценивают не по той метрике, приводят трафик на слабую карточку или выключают кампании раньше, чем пришли заказы.
Узнаёте ситуацию?
- ДРР растёт, а прибыль падает
- Кампании часто выключаются через пару дней «без заказов»
- Увеличение бюджета не даёт роста продаж
Частые причины
ДРР выше маржи
Допустимый ДРР не посчитан от маржи товара — реклама забирает всю прибыль.
Слабая карточка
Низкий CTR или мало корзин: реклама приводит людей, которых карточка не убеждает.
Поспешные выводы
Заказы приходят позже кликов — кампании отключают раньше, чем они окупились.
Не та метрика
Оценка по выручке и заказам вместо прибыли после рекламы.
Как проходит работа
- 01Бесплатный созвон20–30 минут: разбираем задачу.
- 02ДанныеВыгрузки или API-ключ только на чтение.
- 03РазборP&L до SKU и точки потерь.
- 04ПланЧто менять первым и какой эффект ждать.
Заявка
Разберём вашу ситуацию на бесплатном созвоне
- Бесплатный созвон на 20–30 минут
- Выгрузки из кабинета или API-ключ только на чтение
- Стоимость и сроки — после созвона, до начала работ
- Отвечаю в течение рабочего дня
Частые вопросы
Как быстро проверить самому?
Посчитать допустимый ДРР от маржи каждого товара и сравнить с фактическим на периоде, где успели прийти заказы.
Поможет ли повышение ставок?
Только если воронка карточки работает, а показов мало. Если проблема в карточке, больше показов — больше потерь.
Разобраться самостоятельно
ДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам
Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.
8 мин · квиз и чек-листРеклама на Ozon: как оценивать кампании и не отключать их раньше времени
Самая дорогая ошибка в рекламе Ozon — не высокая ставка, а поспешный вывод: кампанию отключают через два дня «без заказов», хотя покупатели ещё выбирают.
10 мин · квиз и чек-лист10 лайфхаков для CTR главного фото: как получать больше кликов в выдаче
Главное фото — это ваша реклама в выдаче. При той же цене показа рост CTR с 2% до 3% снижает стоимость клика на треть.
6 мин · советы и чек-лист