«Сделать так, чтобы реклама окупалась»
Реклама и ДРР
Практические гайды по теме «реклама и дрр» для продавцов на Ozon и Wildberries: формулы, примеры, калькуляторы, чек-листы и тесты.
ДРР на маркетплейсе: как считать и какой ДРР допустим именно вам
Вопрос «какой ДРР нормальный» не имеет общего ответа. Допустимый ДРР — это функция вашей маржи: у одного товара и 25% окупаются, у другого 8% уже убыток.
8 мин · квиз и чек-листРеклама на Ozon: как оценивать кампании и не отключать их раньше времени
Самая дорогая ошибка в рекламе Ozon — не высокая ставка, а поспешный вывод: кампанию отключают через два дня «без заказов», хотя покупатели ещё выбирают.
10 мин · квиз и чек-листРеклама на Wildberries: логика ставок и контроль окупаемости
Ставка — последний рычаг, а не первый. Если кампания не окупается, причина чаще в воронке карточки: показы есть, а кликов или заказов нет.
9 мин · квиз и чек-листДРР, ROAS, ROMI и CPO: какую метрику рекламы использовать и когда
Метрик много, но каждая отвечает на свой вопрос. ДРР говорит о доле рекламы в выручке, ROMI — о прибыли, CPO — о стоимости заказа. Путать их — значит принимать решения не по тому показателю.
7 мин · квиз и чек-листКак спланировать рекламный бюджет от целевой прибыли
«Давайте добавим бюджет» — самое частое решение, когда продажи не растут. Правильный вопрос обратный: какую прибыль мы хотим и сколько рекламы для этого нужно.
7 мин · квиз и чек-листКак запустить рекламу новинки без отзывов и не слить бюджет
У новинки нет отзывов и рейтинга, поэтому конверсия ниже, а заказ дороже. Реклама на старте — это тест спроса с заранее ограниченным бюджетом, а не способ «разогнать» любой товар.
8 мин · квиз и чек-листПоисковые запросы на маркетплейсе: как собрать семантику для карточки и рекламы
Покупатель находит товар по словам, которыми описывает свою задачу, а не по вашему названию модели. Семантика — это список этих слов, разложенный по карточке и рекламе.
8 мин · квиз и чек-лист10 лайфхаков для CTR главного фото: как получать больше кликов в выдаче
Главное фото — это ваша реклама в выдаче. При той же цене показа рост CTR с 2% до 3% снижает стоимость клика на треть.
6 мин · советы и чек-листВнешний трафик на маркетплейс: когда он окупается
Внешняя реклама привлекает новых покупателей, но её сложнее измерить: человек переходит по ссылке, а покупает позже и не всегда по ней. Решение — считать стоимость заказа и тестировать ограниченно.
7 мин · квиз и чек-лист