Экономика внешнего трафика
CPO = Цена перехода ÷ Конверсия перехода в заказ
| Цена перехода | 25 ₽ |
| Конверсия в заказ | 2% |
| Стоимость заказа | 1 250 ₽ |
Если прибыль с заказа до рекламы 300 ₽, заказ стоит в 4 с лишним раза дороже, чем приносит: каждый такой заказ — минус 950 ₽. Внешний трафик окупается при высокой конверсии или высокой прибыли заказа.
Проблема атрибуции
- Покупатель может перейти по ссылке, а купить позже через поиск площадки.
- Часть заказов из внешнего трафика не видна в статистике напрямую.
- Используйте инструменты площадки для отслеживания внешнего трафика, если они доступны, и сравнивайте общие продажи до и во время кампании.
Когда внешний трафик имеет смысл
- Товар с высокой прибылью заказа.
- Новый для рынка товар, который ещё не ищут.
- Нужно быстро набрать продажи, а внутренний трафик уже дорогой.
Рекламный бюджет от целевой прибыли
С каждого заказа после рекламы остаётся 180 ₽. Бюджет больше не значит прибыль больше, если растёт стоимость заказа.
Прибыль с заказа до рекламы — после себестоимости, удержаний площадки, логистики и налога. Реклама на заказ — ваша фактическая или плановая стоимость заказа из рекламы.
Тест внешнего трафика
0/5Проверь себя
0/31.Переход 15 ₽, конверсия 3%. Стоимость заказа?
2.Почему заказы из внешнего трафика видны не полностью?
3.Когда внешний трафик скорее окупится?
Частые вопросы
Стоит ли работать с блогерами?
Считайте так же: стоимость размещения ÷ ожидаемые заказы. Тестируйте на небольших размещениях и сравнивайте продажи до и после.