Задача рекламы новинки
В первые дни реклама должна не изображать окупаемость на малой выборке, а проверять спрос, релевантность запросов и карточку в пределах заранее заданной суммы риска. Масштабировать новинку стоит после появления повторяемой конверсии и подтверждённой экономики.
Три этапа запуска
Разделите сбор сигнала, проверку карточки и масштабирование. На каждом этапе заранее задайте вопрос, минимальную выборку и решение — иначе бюджет будет расходоваться без момента остановки.
- Подготовьте карточку, цену, остаток и документы.
- Запустите узкий тест релевантного спроса.
- Разберите запросы, клики, корзины и заказы.
- Исправьте одно ограничение и повторите тест.
- Масштабируйте только устойчивый сценарий.
Как отличить проблему рекламы от проблемы товара
Если показов мало, проверяйте ставку и доступность инвентаря. Если клики есть, но корзин нет, смотрите соответствие карточки и цены. Если заказы не выкупаются, изучайте ожидание покупателя, качество и логистику.
- Показы и доля релевантных запросов.
- CTR без оценки по одному дню.
- Конверсия клик — корзина — заказ.
- Выкуп и причины возврата.
- Вклад после рекламы.
До запуска рекламы
- Карточка готова полностью: фото, характеристики, описание, размеры.
- Товар есть на складах в нужных регионах.
- Цена посчитана: известна цена безубыточности и цель.
- Задан тестовый бюджет и срок, после которых принимается решение.
Как задать тестовый бюджет
Бюджет теста = Число заказов для вывода × Допустимая стоимость заказа на старте
Стоимость заказа новинки обычно выше будущей — заложите это и ограничьте сумму.
| Заказов для первых выводов | 30 |
| Допустимая стоимость заказа на старте | 200 ₽ |
| Тестовый бюджет | 6 000 ₽ |
Потратили 6 000 ₽ и не получили 30 заказов — это данные, а не повод добавить бюджет вслепую.
Что смотреть в первые недели
- CTR — интересен ли товар в выдаче.
- Конверсия в корзину — убеждает ли карточка.
- Стоимость корзины и заказа — окупится ли реклама при росте рейтинга.
- Первые отзывы — нет ли проблем с товаром.
Запуск рекламы новинки
0/5Проверь себя
0/31.Тест: 40 заказов по допустимым 150 ₽. Бюджет?
2.Тестовый бюджет потрачен, CTR хороший, корзин почти нет. Где проблема?
3.Можно ли ускорить новинку самовыкупами?
Частые вопросы
Сколько дней тестировать новинку?
Не по фиксированному числу дней, а до заранее заданной минимальной выборки с учётом цикла покупки и задержки атрибуции.
Что делать, если клики есть, а заказов нет?
Сначала проверить релевантность запросов, цену, доставку и соответствие карточки ожиданию. Повышение ставки не исправляет слабую конверсию.
Сколько ждать результата рекламы новинки?
Столько, сколько нужно для набора заданного числа заказов с учётом лага атрибуции. Срок задают до старта вместе с бюджетом.