Две стратегии
- Вход по целевой цене — если у товара сильное отличие, хорошее фото и понятный спрос. Медленнее старт, но нет потерь на возврате цены.
- Вход ниже целевой цены на ограниченное число заказов — чтобы быстрее получить продажи и отзывы. Возврат цены планируется с первого дня.
Сколько стоит сниженная цена на старте
Инвестиция = (Целевая цена − Цена запуска) × (1 − Процентные удержания) × Число заказов на сниженной цене
| Целевая цена | 1 290 ₽ |
| Цена запуска | 1 090 ₽ |
| Процентные удержания | 25% |
| Заказов по сниженной цене | 300 |
Запуск стоит (1 290 − 1 090) × 0,75 × 300 = 45 000 ₽ недополученной прибыли. Это бюджет, как рекламный, — с лимитом и целью.
Цена безубыточности и цена под маржу
%
₽
%
Ниже этой цены — убыток600 ₽
Цена под маржу 20%818 ₽
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Правила запуска
- Цена запуска не ниже цены безубыточности.
- Заранее задайте, по какому условию возвращаете цену: число заказов, отзывов или дата.
- Возвращайте цену шагами и следите за конверсией.
- Не путайте запуск с акцией: у акции свои правила площадки.
План цены новинки
0/5Проверь себя
0/31.Цена снижена на 100 ₽, удержания 20%, 500 заказов. Инвестиция?
2.Когда задавать условие возврата цены?
3.Можно ли запускать новинку ниже цены безубыточности?
Частые вопросы
Сколько держать сниженную цену?
До выполнения заданного условия: числа заказов или отзывов. Универсального срока нет — это зависит от спроса и конкуренции в категории.