Как связать бюджет с экономикой товара
Бюджет должен ограничиваться не процентом от оборота, а ожидаемым вкладом продвигаемых SKU. Сначала определите допустимую стоимость выкупленной продажи, затем умножьте её на реалистичный объём привлечённых продаж и оставьте резерв на ошибку прогноза.
План бюджета по товарам и стадиям
Новинка, стабильный товар и распродажа решают разные задачи. Разделите бюджет и правила: сбор данных, прибыльное масштабирование или возврат денег из остатка нельзя оценивать одной нормой ДРР.
- Отберите SKU с остатком и известной экономикой.
- Рассчитайте предельный CPO и ДРР.
- Задайте дневной лимит и минимальную выборку.
- Распределите бюджет по цели кампании.
- Переносите деньги только после проверки прибыли.
Что контролировать ежедневно и еженедельно
Дневной контроль защищает от технического перерасхода, а решение об эффективности требует полного окна атрибуции и завершённых заказов.
- Темп расхода и доступность товара.
- Поисковые запросы и площадки показа.
- CPC и конверсия в заказ.
- Выкуп и CPO продажи.
- Прибыль после рекламы.
Расчёт от цели
- Прибыль с заказа до рекламы — из юнит-экономики.
- Стоимость рекламы на заказ — фактическая по кампаниям.
- Чистая прибыль с заказа = прибыль до рекламы − реклама на заказ.
- Нужно заказов = целевая прибыль ÷ чистая прибыль с заказа.
- Бюджет = нужно заказов × реклама на заказ.
| Прибыль с заказа до рекламы | 300 ₽ |
| Реклама на заказ | 120 ₽ |
| Чистая прибыль с заказа | 180 ₽ |
| Нужно заказов | 1 000 |
| Рекламный бюджет | 120 000 ₽ |
Если реклама не может дать 1 000 заказов по 120 ₽ — цель недостижима этим способом, и дополнительный бюджет только поднимет стоимость заказа.
Рекламный бюджет от целевой прибыли
С каждого заказа после рекламы остаётся 180 ₽. Бюджет больше не значит прибыль больше, если растёт стоимость заказа.
Прибыль с заказа до рекламы — после себестоимости, удержаний площадки, логистики и налога. Реклама на заказ — ваша фактическая или плановая стоимость заказа из рекламы.
Предел масштабирования
Стоимость заказа растёт с бюджетом: сначала реклама забирает самый тёплый трафик, дальше — более дорогой. Масштабируйте шагами и следите, чтобы реклама на заказ оставалась ниже прибыли заказа до рекламы.
План бюджета
0/5Проверь себя
0/31.Прибыль до рекламы 400 ₽, реклама на заказ 150 ₽, цель 100 000 ₽. Бюджет?
2.Реклама на заказ 350 ₽, прибыль до рекламы 300 ₽. Что даст рост бюджета?
3.Почему нельзя резко увеличить бюджет в несколько раз?
Частые вопросы
Можно ли задавать бюджет процентом от выручки?
Такой процент годится как верхний ориентир магазина, но распределять бюджет нужно по экономике и цели конкретного SKU.
Когда масштабировать кампанию?
Когда выборка достаточна, прибыль после рекламы положительна, остатка хватает и увеличение лимита не ломает ставку или структуру трафика.
Как распределить бюджет между товарами?
В первую очередь — на товары с наибольшей чистой прибылью с заказа и достаточным запасом, во вторую — на тесты новинок с отдельным лимитом.