Расчёт от цели
- Прибыль с заказа до рекламы — из юнит-экономики.
- Стоимость рекламы на заказ — фактическая по кампаниям.
- Чистая прибыль с заказа = прибыль до рекламы − реклама на заказ.
- Нужно заказов = целевая прибыль ÷ чистая прибыль с заказа.
- Бюджет = нужно заказов × реклама на заказ.
| Прибыль с заказа до рекламы | 300 ₽ |
| Реклама на заказ | 120 ₽ |
| Чистая прибыль с заказа | 180 ₽ |
| Нужно заказов | 1 000 |
| Рекламный бюджет | 120 000 ₽ |
Если реклама не может дать 1 000 заказов по 120 ₽ — цель недостижима этим способом, и дополнительный бюджет только поднимет стоимость заказа.
Рекламный бюджет от целевой прибыли
С каждого заказа после рекламы остаётся 180 ₽. Бюджет больше не значит прибыль больше, если растёт стоимость заказа.
Прибыль с заказа до рекламы — после себестоимости, удержаний площадки, логистики и налога. Реклама на заказ — ваша фактическая или плановая стоимость заказа из рекламы.
Предел масштабирования
Стоимость заказа растёт с бюджетом: сначала реклама забирает самый тёплый трафик, дальше — более дорогой. Масштабируйте шагами и следите, чтобы реклама на заказ оставалась ниже прибыли заказа до рекламы.
План бюджета
0/5Проверь себя
0/31.Прибыль до рекламы 400 ₽, реклама на заказ 150 ₽, цель 100 000 ₽. Бюджет?
2.Реклама на заказ 350 ₽, прибыль до рекламы 300 ₽. Что даст рост бюджета?
3.Почему нельзя резко увеличить бюджет в несколько раз?
Частые вопросы
Как распределить бюджет между товарами?
В первую очередь — на товары с наибольшей чистой прибылью с заказа и достаточным запасом, во вторую — на тесты новинок с отдельным лимитом.