Формула продаж
Выручка = Показы × CTR × Конверсия в заказ × Выкуп × Цена
| Показы | 100 000 |
| CTR 3% | 3 000 переходов |
| Конверсия в заказ 5% | 150 заказов |
| Выкуп 70% | 105 продаж |
| Цена 1 500 ₽ | 157 500 ₽ |
| CTR вырос до 3,6% | 126 продаж, 189 000 ₽ |
Рост CTR на пятую часть даёт те же +20% выручки, что и рост показов на пятую часть, но без рекламного бюджета.
Рычаги по порядку стоимости
- Остатки: товар в дефиците теряет продажи и позиции. Это самый дешёвый рычаг.
- Главное фото и название: влияют на CTR.
- Карточка: характеристики, размеры, ответы на вопросы — влияют на конверсию и выкуп.
- Цена: проверьте её в пределах безубыточности, а не «ниже всех».
- Реклама: подключайте, когда карточка конвертирует, и в пределах допустимого ДРР.
Сколько на самом деле стоит логистика одной продажи
₽
₽
%
Логистика на 1 продажу131 ₽
Переплата к тарифу+51 ₽
выкуп 90%93 ₽
выкуп 70%131 ₽
выкуп 50%200 ₽
Тарифы логистики зависят от габаритов, склада и схемы — возьмите свои из кабинета или отчёта о реализации.
План роста продаж
0/5Проверь себя
0/21.2 000 переходов, конверсия 4%, выкуп 75%. Сколько продаж?
2.Какой рычаг роста обычно самый дорогой?
Частые вопросы
Почему реклама не увеличивает продажи?
Если карточка плохо конвертирует, реклама приводит трафик, который не покупает. Сначала CTR и конверсия, потом бюджет.