Цель первой партии — купить информацию
Первая закупка должна проверить спрос, карточку, цену и операционный процесс, а не обеспечить максимальную выручку. Объём ограничивают срок повторной поставки, допустимая потеря денег и сценарий для непроданного остатка.
Расчёт партии по сценариям
Используйте консервативный спрос и отдельно покажите базовый и сильный сценарии. Для товара без истории опирайтесь на тесты, а не на средние продажи чужой карточки.
- Оцените срок от заказа поставщику до доступности.
- Задайте минимальный подтверждённый спрос.
- Добавьте страховой запас только на измеряемую неопределённость.
- Ограничьте сумму допустимого неликвида.
- Назначьте дату решения о повторной закупке.
Что считать успехом теста
Успех — не полная распродажа любой ценой, а подтверждённый вклад и повторяемый спрос без критических возвратов и нарушений процесса.
- Продажи по неделям без разовой акции.
- Цена и вклад на выкуп.
- Выкуп, возвраты и причины.
- Срок доставки и доступность.
- Остаток и ожидаемая дата окончания.
Считаем тестовую партию
Партия = Ожидаемые продажи в день × Срок теста × (1 + Страховой запас)
| Срок теста | 30 дней |
| Ожидаемые продажи | 5 шт в день |
| Продажи за тест | 150 шт |
| Страховой запас | 20% |
| Партия | 180 шт |
| Себестоимость единицы | 400 ₽ |
| Деньги в закупке | 72 000 ₽ |
Если за тест товар не продаётся, риск ограничен 72 000 ₽. Если продаётся — вторая партия считается уже по фактическим продажам.
Правила первой закупки
- Сначала юнит-экономика: если прибыль с единицы отрицательная, размер партии не важен.
- Минимальная партия поставщика больше теста? Ищите другого поставщика или берите образцы.
- Закладывайте время на производство и доставку следующей партии, чтобы не уйти в дефицит на взлёте.
Когда и сколько заказывать
Срок поставки — от заказа поставщику до приёмки на складе. Страховой запас в днях — на задержки и всплески спроса.
Первая партия посчитана
0/5Проверь себя
0/21.Ожидание 4 шт в день, тест 25 дней, страховой запас 20%. Какая партия?
2.Что проверить до расчёта партии?
Частые вопросы
Нужен ли страховой запас новинке?
Только небольшой запас на известный срок поставки и вариативность спроса. Большой запас без истории превращает неопределённость в неликвид.
Когда делать повторный заказ?
Когда есть подтверждённый темп выкупленных продаж, известен срок поставки и сохранена положительная экономика при текущей цене.
Сколько денег нужно на первую закупку?
Партия × себестоимость плюс доставка до склада и бюджет на первые тесты продвижения. Держите отдельный запас на следующую партию, если тест окажется удачным.