Правильная последовательность старта
Начинайте не с регистрации кабинета, а с проверки товара, документов, спроса и экономики. Кабинет открывается быстро, а ошибка в категории, маркировке, цене или первой закупке замораживает деньги надолго.
Минимальный безопасный запуск
Проведите один SKU по полному циклу: расчёт, карточка, поставка, заказ, возврат и сверка выплаты. Только после этого масштабируйте каталог и объём партии.
- Проверьте право продавать товар и комплект документов.
- Рассчитайте экономику для выбранной площадки и схемы.
- Ограничьте первую закупку проверяемым объёмом.
- Создайте карточку и тестовую поставку.
- Сверьте фактические начисления с расчётом.
Какие решения принять до закупки
До оплаты партии должны быть определены форма работы, налоговый режим, схема исполнения, минимальная цена, запас денег и сценарий выхода из слабого спроса.
- Целевая аудитория и подтверждённый запрос.
- Документы, маркировка и ограничения категории.
- Цена безубыточности и целевая прибыль.
- Схема FBO/FBS и полная логистика.
- План первой партии и резерв денег.
Неделя 0. До закупки
- Выберите статус: ИП или ООО. Требования площадок к продавцам и налоговые режимы меняются — сверьтесь с актуальными условиями регистрации в кабинете и с бухгалтером.
- Проверьте спрос: сколько продаж у похожих товаров и сколько у них отзывов.
- Посчитайте юнит-экономику с комиссией вашей категории, логистикой с учётом выкупа и рекламой. Если прибыль с единицы не сходится — не закупайте.
- Узнайте, нужна ли товару маркировка, сертификаты или документы.
Неделя 1. Тестовая партия и карточка
- Закупите небольшую партию для проверки спроса, а не «сразу на сезон».
- Сделайте карточку: фото, все характеристики, описание, размеры.
- Выберите схему работы — для теста часто удобнее FBS, чтобы не везти крупную поставку.
Недели 2–3. Первые продажи и отзывы
- Запустите рекламу с заранее заданным бюджетом и сроком теста.
- Отслеживайте воронку: показы, клики, корзины, заказы, выкуп.
- Отвечайте на вопросы и отзывы — первые отзывы сильно влияют на конверсию.
Неделя 4. Решение
- Посчитайте фактическую юнит-экономику по отчёту о реализации.
- Сравните с планом: выкуп, логистика, реклама на продажу.
- Решите: масштабировать, доработать карточку и цену или остановиться.
План первых 30 дней
0/10Проверь себя
0/31.Что сделать до оплаты первой партии?
2.Какой объём закупать на старте?
3.Где брать ставку комиссии для расчёта?
Частые вопросы
С какой площадки начать?
С той, где целевая аудитория, категория и схема дают проверяемую экономику. Сравнивайте не охват площадки, а ожидаемый вклад и требования к запуску.
Сколько товаров нужно для старта?
Достаточно одного или небольшой связанной группы, чтобы пройти полный цикл и проверить расчёт. Масштаб зависит от подтверждённого спроса и капитала.
С какой площадки начать — Ozon или Wildberries?
Зависит от категории, аудитории и условий для вашего товара. Посчитайте юнит-экономику товара на обеих — калькулятор позволяет переключать площадку.
Сколько денег нужно на старт?
Складывается из тестовой партии, контента для карточки, рекламного бюджета теста и запаса на логистику. Точную сумму даст расчёт под ваш товар.