Что именно считает калькулятор
В основе любого калькулятора селлера - одна и та же логика: из цены продажи вычитаются все расходы на этот конкретный заказ, и остаток делится на желаемую или фактическую себестоимость для получения маржи.
Разные калькуляторы отличаются набором полей и интерфейсом, но структура расчёта одна: цена минус комиссия, минус логистика, минус налог, минус себестоимость - равно прибыль с единицы.
- Цена продажи - то, что видит покупатель в карточке.
- Комиссия площадки - берётся от цены и зависит от категории и схемы.
- Логистика - стоимость доставки, хранения и возможного возврата.
- Налог - процент, который зависит от вашего режима налогообложения.
- Себестоимость - закупка плюс доля партийных расходов на единицу.
Мини-спринт: пересчитать один товар с реальными цифрами
Возьмите калькулятор и один товар, который уже продаётся, и заполните его не примерными, а точными цифрами из последних отчётов - результат часто отличается от того, что вы держали в голове.
Как правильно заполнить поля, чтобы не обмануть самого себя
Самая частая ошибка с калькулятором - не в инструменте, а в исходных цифрах, которые в него вносят приблизительно.
- Возьмите себестоимость по последней реальной партии, а не по прайсу поставщика без учёта доставки и брака.
- Уточните ставку комиссии в кабинете для конкретной категории, а не общую цифру из памяти.
- Добавьте логистику с учётом схемы FBO или FBS и, если есть данные, с поправкой на процент выкупа.
- Укажите налоговую ставку, соответствующую вашему реальному режиму, а не примерную.
- Внесите цену, по которой планируете продавать, включая возможные акции и скидки.
Как читать результат, а не просто смотреть на итоговую цифру
Итоговая прибыль в рублях - не единственное полезное число. Полезнее смотреть на структуру: какая доля цены уходит на каждую статью расходов.
Если комиссия и логистика вместе съедают больше половины цены, у товара почти нет запаса прочности на случай роста расходов или падения продаж - это видно сразу в разбивке, а не в одной итоговой строке.
| Цена продажи | 1500 руб. |
| Комиссия площадки | 225 руб. |
| Логистика | 180 руб. |
| Налог | 90 руб. |
| Себестоимость | 650 руб. |
| Прибыль с единицы | 355 руб. |
| Маржа от цены | 355 ÷ 1500 × 100% = 23,7% |
Расходы на площадку и доставку забирают 27% цены, ещё 43% - себестоимость. Остаток в 23,7% - реальный запас, из которого потом финансируется реклама и акции.
Какие решения принимают на основе расчёта
Калькулятор - не справка для отчёта, а инструмент для конкретных решений до и во время продаж.
- Стоит ли выводить товар на площадку при текущей себестоимости и конкурентной цене.
- Сколько запаса есть на участие в акции без ухода в минус.
- На какую цену ориентироваться как на нижнюю границу коридора.
- Стоит ли менять схему логистики, если она забирает слишком большую долю маржи.
Переводчик: наценка ⇄ маржа
Результат калькулятора можно использовать для решения, если
0/5Проверь себя
0/31.Что определяет точность результата калькулятора селлера сильнее всего?
2.Почему полезно смотреть не только на итоговую прибыль, но и на структуру расходов?
3.Что обычно не учитывает стандартный калькулятор селлера?
Частые вопросы
Можно ли доверять результату калькулятора без проверки данных на входе?
Нет, калькулятор - это только формула. Если себестоимость или комиссия внесены приблизительно, результат будет неточным независимо от того, насколько точен сам инструмент.
Нужен ли отдельный расчёт для каждой схемы логистики?
Да, комиссия и особенно логистика заметно отличаются между FBO и FBS для одного и того же товара. Считать стоит обе схемы отдельно, а не переносить результат одной на другую.
Как часто нужно пересчитывать результат по товару, который уже продаётся?
При любом изменении цены, себестоимости или тарифов площадки, и в любом случае не реже раза в месяц. Расчёт полугодовой давности почти наверняка уже не отражает текущие условия.