Почему оборот не отвечает на вопрос о заработке
Заработок собственника появляется после себестоимости проданных товаров, услуг площадки, рекламы, налогов и постоянных расходов. Выплата на расчётный счёт тоже не равна прибыли: часть денег нужна на новую закупку и погашение обязательств.
Расчёт на закрытом месяце
Соберите P&L по начислению и отдельно движение денег. Затем определите, какая часть результата остаётся в оборотном капитале, а какая может быть выведена без дефицита.
- Закройте продажи и возвраты месяца.
- Рассчитайте себестоимость проданных единиц.
- Добавьте услуги площадок, рекламу и налог.
- Вычтите постоянные расходы.
- Сопоставьте прибыль с запасом и будущими платежами.
Показатели для честного сравнения
Сравнивать магазины по обороту бессмысленно без капитала и риска. Используйте прибыль, маржу, доходность вложенного капитала и стабильность денежного потока.
- Чистый результат месяца.
- Вклад до постоянных расходов.
- Средний вложенный капитал.
- Дни запаса и кассовый разрыв.
- Доля прибыли, созданная топовыми SKU.
Оборот ≠ доход
Прибыль = Выручка × Маржинальность − Постоянные расходы
| Выручка в месяц | 1 500 000 ₽ |
| Маржинальность после рекламы и налога | 20% |
| Маржинальная прибыль | 300 000 ₽ |
| Постоянные расходы | 180 000 ₽ |
| Прибыль владельца | 120 000 ₽ |
| Чистая маржа | 8% |
Из полутора миллионов оборота владельцу остаётся 120 тысяч, и часть этих денег ещё нужна на рост закупки.
Почему у двух магазинов с одним оборотом разный доход
- Разная доля логистики: габаритный товар и низкий выкуп съедают маржу.
- Разный ДРР: рост на рекламе без запаса маржи увеличивает оборот, но не прибыль.
- Разная оборачиваемость: медленный товар замораживает деньги, и их не видно в прибыли.
Какой товар на самом деле зарабатывает больше
Товар А приносит больше на каждый вложенный рубль за год — даже если его маржа за оборот ниже.
Вложено — себестоимость с доставкой на единицу. Цикл — дни от оплаты закупки до выплаты за продажу. Расчёт без реинвестирования прибыли.
Знаете свой реальный заработок
0/4Проверь себя
0/21.Выручка 2 млн ₽, чистая маржа 10%. Сколько заработал владелец?
2.Что лучше показывает заработок селлера?
Частые вопросы
Какую сумму можно считать доходом собственника?
Только сумму после резервов на налоги, закупки, обязательства и минимальный денежный запас. Политика вывода должна быть формализована.
Почему прибыль есть, а денег нет?
Деньги могут находиться в запасах, дебиторской задолженности площадки и незавершённых возвратах либо быть направлены на закупки и погашение обязательств.
Сколько в среднем зарабатывают продавцы на Wildberries?
Честной средней цифры нет: маржа зависит от категории, цены, логистики и рекламы и отличается в разы. Надёжнее посчитать свою экономику, чем ориентироваться на чужой оборот.
Какая чистая маржа считается хорошей?
Та, что покрывает рост закупки и риски. Сравнивайте её с тем, сколько денег заморожено в товаре: годовая доходность этих денег должна быть выше, чем у безрисковых вложений.