Из чего складывается себестоимость на самом деле
Цена у поставщика — только первая строка. Себестоимость единицы товара на маркетплейсе — это все расходы, которые вы понесли, чтобы конкретная единица оказалась готовой к отгрузке покупателю.
Расходы делятся на два типа. Прямые относятся к единице сразу: закупочная цена, пошлина, если товар импортный. Партийные ложатся на всю поставку целиком, и их нужно разделить: доставка партии, упаковка, маркировка, приёмка, брак при входном контроле.
- Закупочная цена по счёту поставщика, в рублях по курсу оплаты, а не по курсу на день расчёта.
- Доставка партии до вашего склада: международная перевозка, страхование, брокер, доставка по стране.
- Пошлины и сборы, если товар импортный.
- Упаковка и расходники: коробка, пакет, пузырчатая плёнка, скотч, вкладыш.
- Маркировка: коды «Честного знака», печать этикеток, работа по наклейке.
- Входной брак: доля партии, которую нельзя продать, распределяется на годные единицы.
Цена безубыточности и цена под маржу
Процентные удержания — комиссия, эквайринг и налог в сумме. Рублёвые — себестоимость, логистика, упаковка на единицу. Ставки берите из своего кабинета: они зависят от категории и меняются.
Формула: как разложить партию на единицу
Партийные расходы делят на количество годных единиц, а не на весь объём заказа. Если из 500 штук 15 ушли в брак, знаменатель — 485.
Себестоимость = Закупка за единицу + (Партийные расходы ÷ Годные единицы)
Годные единицы = объём партии минус входной брак. Брак не исчезает, его стоимость перекладывается на то, что вы реально продадите.
| Закупка за единицу | 310 руб. |
| Доставка партии | 42 000 руб. |
| Упаковка и маркировка | 11 500 руб. |
| Приёмка и сортировка | 6 000 руб. |
| Партийные расходы всего | 59 500 руб. |
| Годных единиц | 485 шт. |
| Партийные на единицу | 59 500 ÷ 485 = 122,7 руб. |
Себестоимость единицы — 432,7 руб., а не 310 руб. по счёту поставщика. Разница 40%.
Что в себестоимость не входит
Частая ошибка в обратную сторону: в себестоимость складывают вообще всё, включая комиссию площадки и рекламу. Тогда цифра перестаёт быть сравнимой между партиями и теряет смысл.
Себестоимость отвечает на вопрос «во сколько мне обошлась единица до продажи». Всё, что возникает в момент продажи и после неё, — это следующий слой экономики.
- Комиссия маркетплейса — зависит от категории и меняется, считается от цены продажи.
- Логистика до покупателя и обратная логистика — зависят от габаритов и процента выкупа.
- Реклама — относится к продвижению, а не к товару.
- Хранение на складе площадки — зависит от срока, а не от факта закупки.
- Налоги — считаются от выручки или прибыли, а не от партии.
Как часто пересчитывать
Себестоимость не константа. Она меняется с каждой новой партией: другой курс, другой тариф перевозчика, другая доля брака.
Рабочее правило — вести себестоимость по партиям, а не одну общую цифру на SKU. Тогда видно, какая партия была удачной, и можно принимать решение по цене, опираясь на реальные деньги.
- Соберите документы партии: счёт поставщика, счёт перевозчика, чеки на упаковку и маркировку.
- Переведите валютные суммы по курсу дня оплаты и зафиксируйте этот курс рядом с расчётом.
- Сложите все партийные расходы в одну сумму.
- Вычтите из объёма партии входной брак — получите количество годных единиц.
- Разделите партийные расходы на годные единицы и прибавьте закупочную цену за штуку.
- Сохраните расчёт с датой партии: следующая поставка будет считаться заново.
Мини-спринт: пересчитать один SKU
Возьмите товар, который считаете прибыльным. Пересоберите его себестоимость по партии — на это уйдёт минут двадцать, а результат часто меняет решение по цене.
Проверка расчёта перед тем, как ставить цену
0/5Проверь себя
0/31.Партия 300 штук, 12 ушли в брак. На какое число делить партийные расходы?
2.Что из перечисленного НЕ входит в себестоимость?
3.По какому курсу считать импортную партию?
Частые вопросы
Нужно ли включать в себестоимость зарплату сотрудника, который клеит этикетки?
Если работа относится к конкретной партии и вы можете посчитать её объём — да, как партийный расход. Если это постоянный сотрудник с окладом независимо от поставок — нет, это постоянные расходы бизнеса, они учитываются в P&L.
Что делать, если поставщик дал скидку задним числом?
Пересчитайте себестоимость этой партии и сохраните обе версии с датами. Не переносите скидку на будущие партии — их цена может оказаться другой.
Как считать себестоимость комплекта из нескольких товаров?
Соберите себестоимость каждого компонента отдельно, сложите и добавьте расходы на сборку и упаковку комплекта. Комплект — это отдельный SKU со своей себестоимостью, а не сумма цен по прайсу.